第444章 绊马索（1 / 2）

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王大海收到货款到账的消息是在三天后的上午。赵科长打电话来，说信用证已经结汇了，扣掉代理费和银行手续费，实际到账三千四百二十美元。按当天中国银行的牌价折算人民币两万八千出头，钱已经划到了万渔场在镇信用社的账户上。

“你们这个客户信誉不错，单据完全相符，银行没有挑毛病。“赵科长在电话里说，“下一批货什么时候发？“

“等李国良那边的续单通知。“王大海说，“赵科长，省局额度的事现在怎么样了？“

“还在评估。刘处长那边我走了两趟，他让人把你们送的材料复印了一份存档。目前没松口也没否决，就卡着。“赵科长的声音低下去，“但有一个情况我得跟你说——省城新开了一家经销处，叫'长海海产经销处'，挂的是韩半岛那边的一个贸易公司名。他们最近在省城市场上走了一批冷冻大虾，价格压得比你们低两成。“

王大海的手指在电话线上绕了一下：“那批货是不是发白的？“

“我没亲眼看到。但有人在市场上拆了一箱，虾壳颜色偏淡，比正常的大虾白一些。价格便宜，走的量还不小。“

“赵科长，你能帮我查一下这家经销处的工商登记信息吗？法人代表是谁、注册资金多少、什么时候批的执照。“

“我试试。但工商那边是另一个系统，我不一定拿得到全部信息。“

“能拿多少拿多少。“

挂了电话之后，王大海在办公桌前坐了一会儿。那家省城的经销处他上次去省城的时候瞥过一眼，当时觉得蹊跷，现在基本能确认——那是朴正洙在省城布的点。走低价虾、挂外资公司名，渠道铺得比万渔场还快。

这人不只在渔船层面动手脚。他在渠道端、审批端同时发力，三路并进，想把万渔场的出路一点点堵死。

让王大海真正收紧眉头的是另一件事——他算了一下那批虾的到岸价，再扣掉省城经销处的房租人工，朴正洙的利润空间几乎等于零。他在用亏本的方式把价格打下来，目的根本不是赚钱，就是要把万渔场的市场位子挤掉。

前世他见过这种打法。九三年青岛海产市场上，一家港资公司用同样的手段杀价，把三家本土小厂拖垮之后，自己把价格翻了一倍重新上市。中间亏的那半年，全当市场推广费。

王大海站起来，走到窗前。窗外的码头上工人们正在往船上搬网具，陈老六站在船头指挥，声音远远地传过来。一切都在正常运转，但王大海知道，平静的水面底下，有人在用他前世见过的那种手段，一步一步地收紧。

下午王大海没坐住。他骑车往北边的李家洼走了一趟，把新印好的收购协议补充条款送过去。补充条款加了一行字——“双方合作期间，乙方不得在第三方船只或场所以低于本协议价格出售同类海产品。“这是在防朴正洙从散户手里收鱼补货。

李家洼的老周头看了新条款，没犹豫就按了手印。其他几个村也跑了一遍，天色擦黑才回来。到家的时候院子里的灯亮着，秀兰正在灶台上炒菜，葱花下锅的滋啦声响了一院子。

吃饭的时候王大海把省城经销处的事说了。秀兰听完，放下筷子想了想：“他卖那么便宜，不怕亏本？“

“怕，但他亏得起。“王大海夹了一筷子菜，“汉江水产在韩半岛那边有稳定的货源，成本比我们低。他在省城卖低价，亏的只是运输和人工，原料本身不贵。我们要是跟着降，原料成本比人家高，亏得比人家快。“

“那就不跟着降。“

“对。“王大海说，“但光不跟着降还不够。他如果在省城市场上把价格打下来，我们的老客户——那些酒楼、食堂、副食店——就会觉得'凭什么万渔场的虾比别人贵两成'。到时候不用朴正洙动手，老客户自己就跑过去买便宜的。“

潮生在旁边听了一会儿，插了一嘴：“爸，便宜的不好吃，他们吃了就知道了。“

“等你吃过觉得不好吃，人家已经把钱赚走了。“王大海把碗里的饭扒完，筷子搁在碗沿上，“做买卖讲究的是——不让别人有试错的机会。“

潮生没再说话，低头扒饭。

夜里王大海没怎么睡好。他把前世关于韩半岛水产商的记忆翻来覆去地捋了好几遍——朴正洙这个名字，他好像在哪一年的行业通讯上见过。九四年还是九五年？一家韩半岛的水产贸易公司因为进口货被检出化学残留，被星洲市场禁入了一年。那个老板好像不姓朴。但跟他同批次的那些公司，玩的手段都差不多——低价冲量、品质注水、压供应商的账期。

他翻了个身，月光从窗帘缝里漏进来，在墙上投了一道细细的银线。隔壁传来秀兰翻身的声音，被子窸窸窣窣响了响，又安静了。

第二天上午，孙小波从镇上拉货回来，带了一份电报。是李国良发来的，电报上只有两行字：“第二批货数量翻倍，虾一千公斤、海参两百公斤，二十天内到港。另：省城市场低价虾的现象我已知悉，我的酒楼客户未受影响，但你要防他在你那边挖墙脚。“

王大海把电报收好，拿笔在办公桌上的台历上划了一笔——二十天，八月二十号之前发运。时间充裕，但数量翻倍意味着冷库的备货压力翻倍。他算了一下目前的库存，虾够，海参还差三十公斤左右。需要阿旺那边在老船工山多拖几网。

正好阿旺的船今天返航。他下午去码头上等。

下午两点，王大海蹲在码头的水泥台阶上，手里攥着一根烟没点。远处的海面上出现了一个黑点，越来越近。阿旺那条钢壳船的轮廓慢慢清晰起来，船头劈开的海浪在阳光下翻着白沫。

船靠码头的时候，陈老六第一个跳下来，缆绳甩出去，在岸边的铁桩上绕了两圈，绷紧，发出一声低沉的震颤。阿旺从驾驶舱探出半个身子，晒得漆黑的脸上一片疲惫，但眼睛亮。

“大海哥！船底下货柜里还压着三十公斤海参，是我返航前在老船工山南边多拖了一网，给你补货用。“

王大海站起来，拍了拍手上的灰：“船上人没事吧？“