第607章 本地合作，融入市场（1 / 2）

新包装的样本已经送出去三天了。我坐在商队驻地的小院里，手里翻着那本刚建的登记本，上面记了些零散反馈，但还不成体系。

光改包装不够。我们还是外人。

李商人从外面回来，拍了拍身上的尘土。“评议会开了，不少人试了米，反应不坏。有个老农说这米香得像小时候灶台边的味道。”

“他们问什么？”

“问是不是用药催的，为什么长得快。”他顿了顿，“我说你让我带的图卡起了作用，一天天长大的样子摆在那儿，他们看得明白。”

我点点头。看得懂和信，是两回事。可至少现在有人愿意看一眼了。

“下一步呢？”他问。

“找能一起做事的人。”我说，“咱们不懂这里的规矩，别人也不信咱们。得搭个桥，让两边都能走过来。”

他没说话，等我说下去。

我拿出之前整理的资料。“手工业者联合会、粮食交易公会、农事协理堂。这三个地方里，农事协理堂最靠实。他们管种地的事，每年春耕评议会就是农户和商户说话的地方。你去了，不是去卖东西，是去学东西。”

“怎么学？”

“带样品，免费试吃，附上种植记录。谁有兴趣，就跟他聊田里的事。别提价格，别讲销量，只说怎么种出来的。”

他明白了。第二天就带着人去了。

三天后，协理堂来了两个穿灰袍的人，一个年纪大些，背有点弯，另一个年轻，手里拿着笔和本子。他们在院子里转了一圈，看了看我们晾晒的稻谷，又翻了翻系统生成的每日生长图卡。

“你们这十七天一熟，用的是什么水法？”年长的那个问。

“清水灌溉，每天定时。温度、湿度都有记录。”我把平板打开，调出数据页面。

年轻人凑近看了会儿。“这些数字……怎么读？”

我让他们坐下，一点一点解释。土壤含水量、光照时长、叶片伸展速度。他们听得很认真。

临走前，年长那人说：“下月初有块试验田要翻土。你们要是愿意，可以来种一批。我们出地，你们出种，收成分成。看看这米在本地到底行不行。”

我答应了。

当天晚上，我和李商人把协议草拟好。收益五五分，技术共享，所有过程公开。我特意加了一条：试验期间所有数据双方共管，任何一方不得隐瞒。

“写这么细，他们能同意？”他问。

“越清楚越容易成。”我说，“他们怕我们抢生意，我们怕他们卡路。把规则定明白，反而安心。”

协议送过去两天，对方回话：同意。

签字那天，阳光很好。协理堂派了三个农工来对接，其中就有那天做记录的年轻人。他叫林远，是协理堂新招的技术员。

“以后这块地归你们主导。”我对他说，“但我们得每天记数据，不能漏。”

“应该的。”他点头，“我也想搞明白，这米到底为什么长得快。”

合作正式开始。

我让外销组每天派人去田里，拍照片，记温湿度，再把信息同步给协理堂的技术人员。同时，我也把系统里的微气候分析报告导出来，交给他们参考。

第一次交资料时，林远有点迟疑。“这些……你们真给我们？”

“给了你们，咱们才能一起进步。”我说，“我不怕你们学会，就怕你们不看。”

他脸红了一下，接过文件夹。

过了几天，他又来找我。“我们主任说，能不能办个会？大家坐下来，说说这米的事，也听听你们对市场的看法。”