第376章 套信息（2 / 2）

而在仪真那边支不到盐，转道来鸣鹤场买私盐...

从动机上，也说得通。

慈溪号称百河之城，鸣鹤场的盐只用短途陆运至慈江码头，而后便可以由慈江转姚江、甬江、钱塘江、长江直达汉口。到汉口后，再转入汉水，行至汉阳府下。

从总里程与运输效率上说，鸣鹤场的盐肯定比不过从仪真发出的盐便宜实惠。

但眼下，这不是李斌从仪真那边弄不到盐吗？！

并且，湖广因用盐不便，导致其地盐价高企。

哪怕是用鸣鹤场的盐，其利润空间依然很大。

至于“汉阳李家”，能有宁波知府的关系，却走不通一个小小的仪真批验所。

这种事，秦嘉更是见怪不怪。

所谓县官不如现管，能结识宁波的知府，说明这“汉阳李家”很有实力。只是他们的门路，影响不到扬州府那边而已。

于是乎，在动机合理、有老人作保，以及秦嘉内心中，那一丝不便言表的小小攀附、结交之心的共同作用下。

都不用等到开宴，秦宅内，李斌就已经和秦嘉开始商谈起了买卖的价钱。

而在谈价的环节中，李斌一改之前的大方与嚣张，几乎是一厘一厘地追着杀价。

在这个过程中，秦嘉对李斌的信任再度提升。

无论是李斌对生意的重视，还是李斌在生意场上与场外表现的反差，都对得起他“大族少爷”的人设。

反倒是秦时昌和根叔几人，在一旁看得是目瞪口呆。

那娴熟至极的讨价还价、那斤斤计较的成本核算，简直和久经商场的盐商一般无二。

与此同时，李斌也在这个谈判的过程中，套出了不少的信息。

杀价嘛，便是牵强附会，也得找点杀价的由头出来不是？

于是乎，在李斌一会“鸣鹤场发盐，要走杭州湾，遮洋运输漂没风险倍增”、一会“要用淮南引遮掩私盐，成本过大”的连环攻势下。

鸣鹤场的许多老底，都被秦嘉自然而然地说了出来。

比如短短一句：

“贤侄有所不知，我慈溪滨海，田土烧禾，林木不生。若要快速交付贤侄所需，又非烧柴不可。”

“而我慈溪，多士绅乡达，占山圈地。那一草一木，皆禁外人砍伐，若要足量柴禾，非高价不可得。”

“若是贤侄不急，吾等可采芦草慢慢煎制。这芦草，不如柴经烧，往往熬一斤盐，要耗费芦草5斤；而换成柴，则仅需3斤。”

“然我慈溪，柴价高达九厘，便是芦草，亦作价四厘。”

其中吐露出的信息就不在少数。

从产盐中的柴盐比率，到柴草获取环节中的限制；从鸣鹤场产能并未拉满的现状，到其产盐制盐的实际效率...

这些第一手信息，都被李斌暗暗记在心中。

最后，在午宴开席时，李斌也当场以六钱一引的价格，定下两千四百两的订单。并当场掏出一张一千两的银票，作为定金，交给秦嘉，并委托对方帮忙，协调生产与陆路发运。

至此，李斌彻底取得了秦嘉的信任...