第1014章 竞争（2 / 2）

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一时间，各地分公司内部私下较劲的消息在行业圈子里悄悄流转。

天宁、白林、江沪、丰南，各个重点区域的销售组都在连夜开会，拆解南疆的采购需求，算成本、算利润，打磨各自的一套对接方案。

不少分公司直接抽调技术、商务两套人马，订好车票机票，带上厚厚的标书、样车参数册、改装预案，一拨接一拨往南疆赶。

战区这边专门把后勤综合楼二号会议区辟出来作为对外技术对接场地。

最先抵达营区登记报到的，是BQ集团总部销售部。

带队的高建峰一行人一身正装，拎着成套的制式白皮书、保密改装备案材料，方案严谨保守，严格遵循全军统一制式标准，报价、服务条款全部按集团统一模板执行。

人家目标明确，不求出彩，只求万无一失，稳稳守住指挥车这块核心标。

可他们进场还没坐热，登记处又报上来一组BQ的来访人员——来自广宁分公司的销售部。

同样是BQ，但他们互相之间却是两套完全独立的班子，人员互不隶属，方案也各有一套。

广宁过来的经理带着技术工程师，一座就直奔主题，完全不回避和总部团队的竞争关系。

“邱部长，常处长，总部那套是全国通用版本，我们广宁分公司专门针对南疆临海高盐雾、台风多发的实际工况，拿出一套属地化的配套方案。”

他把一叠图纸摊开在桌面上，底盘防腐强化、线束防水封装、车身内腔钝化处理一条条列出来。

“不改动车辆核心军标配置，但是底盘底部护板升级，全车容易锈蚀的金属连接件全部做防腐强化，这些都是我们分公司向集团申请的免费升级，不增加采购预算。”

一旁高建峰脸色算不上好看。

总部要维护全国一盘棋，不可能为某一个战区单独开出这类增值条件，一旦开了口子，其他战区都会比照索要同等待遇，整个集团的军采业务价格体系就要乱掉。

可分公司有分公司的考核压力，为了抢下份额，敢在合规边界之内拿出更多的附加权益。

人家这么做也没问题，举个例子假如一个东西拿货价60块，厂家自己的销售部门对外销售卖100块，经销分公司拿货价80块，卖110块，不一样的价格，利润也有差别。

但经销分公司这边提出自己少赚点，从他赚的30块里面拿出5块来免费做补贴升级，人家给总部那边依旧是80块一分不少。

人家一没少上面的钱，二没恶意竞争大降价影响市场价格，你能人家什么？左右最后销量也是算在总部的头上，总部也没亏啊。

......