第405章 完成采光顶和行车的采购合同（2 / 2）

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现场勘查结束后，三人移步办公室，围绕采光顶安装项目合同细节展开专项洽谈。机具站技术人员首先对施工现场条件给予充分肯定，表示车间行车的配套使用，大幅优化了施工条件，能够有效压缩整体施工工期，保障项目高效完成。

在合同价格洽谈环节，机具站技术人员提出，本次采光顶将沿用往期成熟的5+5钢化夹胶玻璃材质，保障施工质量与使用安全性。受当前市场行情影响，建材原材料价格、人工成本均出现上涨，施工报价需定为400元/平方米，350元/平方米的价格无法覆盖施工成本，难以承接项目。

针对报价争议，仲伟结合项目实际情况，进行了阐释。他表示，当前市场材料与人工成本小幅上涨属实，但本次项目相较上次采光顶施工，大幅缩减了材料与施工成本。我们完成施工优化，自主浇筑完成混凝土梁，省去了7支钢梁的制作；同时取消了中心四根钢立柱的施工，为机具站节省了大量钢材成本。此外，依托行车移动施工的方案，也大幅节省了脚手架搭设、拆装及租赁的相关费用，综合成本降幅显着。因此350元/平方米的报价性价比充足、利润空间合理，定价并不偏低。为保证价格公允透明，仲伟提议机具站可出具详细施工预算，委托会计事务所进行审计核验，确保定价公正、无争议。

经客观分析与成本核对后，机具站技术人员当即认可了350元/平方米的定价标准，并敲定项目总价。本次采光顶施工总面积为864平方米，按单价核算总价超30万元，双方协商确定项目总价30万元一次性包死，无额外增项费用。

价格确定后，仲伟向毕厂长请示确认项目定价与合作方案，得到毕厂长的认可与批准。随后，仲伟快速整理合同条款，打印出两份正式项目合同。马媛与机具站技术人员逐一核对合同条款、施工范围、单价、总价、工期等核心内容，确认条款清晰、内容无误、双方权责明确，均无异议。

确认合同无误后，马媛当场完成合同签字盖章，之后将合同交付机具站技术员。对方说明本次外出未携带合同专用章，无法当场完成盖章签字手续，需将合同带回机具站，由站长签字盖章完善手续后，于次日送回齿轮厂，本次采光顶项目对接及合同洽谈工作顺利完成。

办公会议结束次日，清晨上班后，仲伟直接前往机加工分厂，与金生汇合后，一同驱车启程，前往位于新泰市羊流镇工业园的泰安青云起重设备厂，开始行车设备实地考察。

全程路况顺畅，历时一小时左右，车辆顺利抵达泰安青云起重设备厂厂区。二人完成进厂登记手续后，走向厂区右侧的二层红砖小楼，进入一楼销售科。提前与仲伟完成电话沟通的销售科长已在等候仲伟到来，双方见面后热情寒暄、简单交流，随后销售科长亲自陪同仲伟与金生前往生产车间实地参观考察。

该厂生产车间规模宏大，整体长度超百米，宽度约五十米。车间内部布局规整，中央设有一排混凝土承重立柱，车间两侧上空架设多台行车，设备有序运行，生产作业氛围浓厚。行走间，销售科长指向一台正在作业的行车，细致介绍：“这是标准2吨行车，常规额定作业吨位为2吨，设备最大起吊重量可达2.5吨，完全适合普通工矿吊装使用。”

随后，一行人移步至行车梁加工区域，科长指着现场成品行车梁，介绍本次采购所需设备型号：“这款就是2吨、20米跨度的专用行车梁，也是你们项目要投入使用的行车配件。此前我已经核对过你们传真发来的施工图纸，你们所需行车的中心距为17米，行车梁整体总长17.4米，我们可完全按照图纸参数定制生产，精准匹配你们的现场安装条件。”

结束行车梁区域考察后，众人又参观了行车驾驶室，详细了解操控系统配置与使用性能。科长同时说明，本次配套的电动葫芦为标准化外购配件，车间现场未摆放，所有成品均统一存放于厂区仓库，配件外观规格、性能参数与车间正在运行的2吨行车配套电动葫芦完全一致，质量标准统一、性能稳定可靠。

完成全车间实地考察后，三人返回销售科落座，正式开始设备价格洽谈。销售科长详细说明了设备定价标准：“我厂2吨行车，跨度在16米至20米区间的设备，整体定价区间为元至元，最终具体价格需要结合你们的现场安装工况、场地条件综合确定。配套行车道轨建议选用6米间距、24公斤/米的规格，单米造价132元。导轨梁的规格是200x600x10x6h型钢，每米造价340元，需要说明的是，行车最终定价确认后无议价空间，保证一口实价。”

同时科长明确了合作流程：“我厂造价师可随你们返回厂区实地勘查现场，勘查完毕即可确定最终报价，你们确认价格无误后，可当场签订采购合同。”

洽谈结束后，仲伟与金生向销售科长致谢并道别，启程返回本厂，青云起重设备厂的造价师亦驾车随行，一同前往厂区核查安装现场条件。

车辆抵达厂区后，仲伟、金生与造价师一同前往十车间。造价师深入车间现场，全方位勘查场地空间、安装环境、作业条件，同时对照施工图纸反复核对参数，精准评估安装施工可行性。勘查结束后，造价师结合现场实际情况给出最终优惠报价：“你们车间安装条件十分优越，现场有塔吊设备可配合施工，能大幅降低安装成本、提升施工效率，因此给到你们本次采购的最低成交价，2吨定制行车定价元，配套道轨安装单价调整为130元/米。导轨梁100米，每米造价340元。三项设备及安装费用合计元，这是我方最低成交价格，无再降空间，你们认可的话即可签订合同。”

随后一行人返回办公室，恰逢马媛也在。仲伟随即完整汇报了本次外出考察、设备参数核实、厂家议价及现场勘查的全部情况，清晰说明设备规格、质量标准、报价依据及合作细节。

听完全面汇报后，马媛与造价师核对所有合作细节、确认价格与设备参数均符合项目需求，无异议后，当场正式签订行车采购合同。合同签署完毕，造价师收好正式合同，与众人道别后，驾车返回泰安，本次行车设备采购考察、议价及签约工作顺利完成。