第174章 代建的稳赚不赔（1 / 1）

2015年暮春的风，吹得城市里的悬铃木叶子沙沙作响，也吹皱了房地产市场的一池春水。330新政像一把火，点燃了房企抢地王的狂热，土地交易中心的竞价声此起彼伏，溢价率动辄翻倍的消息每天都在刷屏。但在国信地产的会议室里，却透着一种与这疯狂时代格格不入的沉静。赵山河坐在长桌主位，指尖轻轻敲着那份蓝色封面的文件夹，封面上“国信代建标准”几个烫金字在晨光里泛着温润的光。

“330新政降了首付、免了营业税，现在各地政府都在催保障房落地，这是我们代建业务的黄金期。”周磊站在投影幕前，手里拿着激光笔，指着屏幕上的保障房项目分布图，“目前已经有12个地级市发来代建邀约，覆盖8个省份，都是低溢价、高回款的保障房项目，管理费可以从3%提至4%。”

会议室里鸦雀无声，老副总王建军端着保温杯，眉头微微蹙着，目光在报表上扫来扫去。放在半年前，他一定会拍着桌子反对——代建赚的都是慢钱，哪比得上拿地开发赚得痛快？可自从去年国信靠代建业务在楼市降温时稳住了营收，又看着隔壁几家房企因抢地王资金链紧绷，他心里的那点抵触，早已被现实磨得没了棱角。

“管理费提至4%，有没有依据？”王建军放下保温杯，声音里带着几分审慎，“别是我们一涨价，客户就跑了。”

赵山河从蓝色文件夹里抽出一份文件，推到会议桌中央，是住建部刚下发的《保障房代建管理指导意见》。“这是依据。”他的声音沉稳有力，“意见里明确提出，优质代建企业可适当提高管理费标准，国信代建的标准去年被住建部采纳为参考标准，我们有提价的底气。”他翻开文件夹，里面夹着各地政府对国信代建项目的感谢信和业主送的锦旗照片，“更重要的是，我们的代建项目，回款率从来都是100%，工期从未延误，这就是我们的议价资本。”

周磊补充道：“我已经跟三个意向城市的住建局沟通过了，他们都同意4%的管理费，还主动提出提前支付30%的预付款，用来保障项目启动。”他顿了顿，又放出一组数据，“按12个项目计算，总建筑面积300万平方米，管理费总额能达12亿，扣除人员和运营成本，净利润至少5亿，而且回款周期不超过1年，比开发商品房稳妥多了。”

王建军拿起报表，手指在“回款率100%”那栏停了很久。他想起去年自己负责的一个商品房项目，因市场降温，回款拖延了三个月，差点影响了员工工资发放，而同期周磊负责的代建项目，不仅提前回款，还让员工拿到了跟投分红。他叹了口气，放下报表，语气缓和了不少：“那这些项目，打算怎么推进？人手够不够？”

“早就准备好了。”周磊笑着拿出一份《代建项目推进计划表》，“我们在上海成立的代建总部已经开始运转，从各分公司抽调了20名骨干，组成了5个专项小组，每个小组负责2-3个项目。我已经安排好了培训，明天就带队去各地项目现场对接。”他看向赵山河，眼神里满是自信，“跟投制我们也会沿用，员工投1%，盈利后分20%，现在报名的人已经排到了门口。”

赵山河点点头，脸上露出一丝赞许：“跟投制要坚持，让员工跟项目绑在一起，才会真正用心。另外，每个项目都要派专人驻场，严格按国信代建标准施工，质量不能出任何问题。”他合上蓝色文件夹，语气严肃，“保障房是民生工程，也是国信的口碑工程，不能因为回款快、利润稳就放松要求。”

第二天一早，周磊就带着团队出发了。第一站是邻省的一个县城，保障房项目选址在新城边缘，周边配套还不完善。住建局局长握着周磊的手，语气里满是期待：“周经理，我们这个项目涉及800户拆迁户，大家都等着住新房呢，国信是国企，我们信得过。”

周磊笑着递上国信代建的标准手册：“张局长放心，我们会按最高标准施工，还会提前规划社区配套，比如幼儿园、菜市场和社区医院，保证业主住得舒心。”他带着团队去工地考察，发现场地平整工作已经完成，但施工设备还没进场。他立刻召集施工方开会，要求三天内设备全部到位，一周内正式开工，同时安排专人负责进度跟踪，每天上报施工情况。

工地上很快就热闹起来，塔吊林立，机器轰鸣。周磊每天都泡在工地上，戴着安全帽，和工人一起检查钢筋的绑扎、混凝土的浇筑。有工人私下抱怨：“国信的标准也太严了，钢筋间距差一厘米都不行。”周磊听到后，没有批评，而是拿着图纸跟工人耐心解释：“这是保障房，住的都是普通老百姓，我们多严一分，他们就多一分安全。”他还在工地设立了“质量标兵”评选，每月奖励表现优秀的班组，工人们的积极性很快就提了上来。

与此同时，银行的电话打到了赵山河的办公室。是市建行的行长亲自打来的，语气热情得有些反常：“赵总，听说国信接了12个保障房代建项目，我们银行想给你们提供一笔代建专项贷款，年化利率3.8%，额度10亿，您看怎么样？”

赵山河有些意外，他记得去年银行还对房企贷款慎之又慎，没想到现在会主动找上门。他让财务总监核算了一下成本，3.8%的年化利率，比国信之前的贷款低了0.2个百分点，而且是专项贷款，专款专用，风险可控。他同意了，只是在贷款合同里加了一条：贷款只能用于保障房代建项目，不得挪作他用。

签约那天，行长握着赵山河的手，笑着说：“赵总，现在市面上的房企，不是在抢地王，就是在搞高杠杆，像国信这样稳扎稳打的，太少了。银行也愿意跟你们这样的企业合作，风险小，心里踏实。”赵山河拿出蓝色文件夹，里面是国信历年的负债率报表和代建项目的回款记录：“我们国信的原则，就是不碰高杠杆，不赚快钱，做长久生意。”行长翻看着文件夹，频频点头，说以后还要加强合作。

代建项目推进得异常顺利。周磊推行的“周调度、月考核”制度，让每个项目的进度都在掌控之中。有一个项目因地质问题，地基施工遇到了困难，进度滞后了半个月。周磊连夜赶过去，组织技术人员开会，修改施工方案，增加了两台钻井设备，终于把进度赶了回来。项目负责人感动地说：“周总，要是换了别的公司，说不定就延期交付了，国信这股较真的劲儿，真让人佩服。”

王建军也主动要求去代建项目考察。他来到一个刚封顶的保障房小区，看到楼体外观整洁，户型方正，楼间距宽敞，小区里的绿化也已经开始施工。有几个业主代表正在参观，脸上满是笑容。一个大妈拉着王建军的手说：“我们之前还担心保障房质量不好，现在一看，比商品房还结实，国信真是良心企业。”

王建军心里五味杂陈。他想起自己之前总觉得代建赚不到大钱，不如拿地开发，现在才明白，这种稳扎稳打的生意，虽然赚得慢，却赚得稳，还能赢得口碑。回到公司后，他主动找到赵山河，说自己想负责两个代建项目的统筹工作。赵山河有些惊讶，随即笑着说：“老王，你能想通，我很高兴。代建业务，以后还要靠你们这些老员工传帮带。”

三个月后，第一个保障房代建项目顺利交付。业主们拿着钥匙，脸上洋溢着幸福的笑容，纷纷给国信送来了锦旗。县政府还专门召开了表彰大会，给国信颁发了“民生工程先进单位”的奖牌。周磊站在领奖台上，说：“国信代建，靠的不是投机取巧，而是脚踏实地，靠的是对业主的责任，对品质的坚守。”

表彰大会结束后，周磊回到公司，给赵山河递交了一份代建业务营收报告。报告显示，12个代建项目已经完成了60%的工程量，回款达8亿，净利润2.5亿，代建业务的营收占比已经从45%涨到了50%，成了国信名副其实的营收支柱。赵山河看着报告，翻开蓝色文件夹，在新的一页写下：“代建业务，稳字当头，利在长远。”

夕阳透过窗户，洒在蓝色文件夹上，泛着温暖的光。赵山河站在窗边，看着远处国信代建的保障房小区，楼体在夕阳下显得格外温馨。而此时，电视里正在播报林晟高价拿下城东地王的新闻，画面里的林晟意气风发，却不知脚下的杠杆早已摇摇欲坠。

赵山河拿起手机，给周磊发了条信息：“通知所有项目负责人，继续严把质量关，代建这条路，我们要一直走下去。”周磊很快回复：“收到，赵总，我们一定守住国信的口碑。”

夜色渐浓，国信地产的办公室里依旧灯火通明。周磊正在和团队讨论下一批代建项目的规划，王建军在一旁认真地做着笔记。蓝色文件夹里的代建标准，被一页页翻开，又一页页合上，里面记录的不仅是国信的业务规范，更是一个房企在疯狂时代里，对规则和责任的坚守。而这份坚守，正像一艘不沉的船，载着国信在房地产市场的风浪里，稳稳地向前航行。

代建的“稳赚不赔”，从来都不是一句空话。它赚的不仅是真金白银的利润，更是政府的信任、业主的口碑，是在行业疯狂时，一份难得的清醒和笃定。而这份清醒，在不久后的行业寒冬里，将会成为国信最坚实的铠甲，抵御住那场席卷整个行业的风暴。