第394章 仓库选址推进，原料波动与新品反馈（1 / 1）

小王很快整理好匈牙利和波兰的仓库租赁信息，周五下午拿给阿澈看。“波兰的华沙有三个仓库备选，位置都在物流园区，离港口近，租金每平米每月大概8欧元；匈牙利的布达佩斯有两个，租金稍贵，每平米9欧元，但是配套更全，有现成的温控设备。”

阿澈翻看着资料，指着华沙的其中一个仓库：“这个面积刚好，三千平米，能放大概五十万包货，租金也合理。你联系一下房东，问问能不能签两年，租金能不能优惠1欧元每平米。”小王点头：“好，我现在就发邮件问。”

另一边，老李跟有机燕麦供应商谈好了备货，订了三个月的量，锁定了当前价格。他跟阿澈汇报：“供应商说这次产量减少是因为天气原因，下个月涨价后，后续价格会不会降还不确定。我已经跟其他两家燕麦供应商也联系了，留了备选，防止这家断货。”

阿澈说：“做得好，原料这块不能只靠一家，多找几个备选，心里踏实。另外，核桃味的样品寄出去一周了，经销商那边有反馈吗？”小王打开电脑：“匈牙利的彼得说，核桃味试吃后，消费者觉得香味太浓，想让淡一点；波兰的安娜说，核桃味和榛子味有点像，建议调整口感，区分度再大些；奥地利的经销商没反馈呢。”

阿澈叫研发部的人过来：“彼得和安娜的反馈收到了，核桃味的香味调淡，口感再脆一点，和榛子味拉开差距，一周内出新版样品。”研发部的人应下：“好，我们今天就调整配方，明天开始试做。”

周一早上，华沙仓库的房东回复邮件：“可以签两年，租金优惠到7欧元每平米，但是需要一次性付三个月押金。”阿澈算了算，押金大概六万三千欧元，能接受。他让小王：“跟房东确认合同细节，明天就签，另外安排人去华沙对接，月底前把仓库收拾好，第一批货先运过去，大概三十万包，覆盖波兰、捷克和斯洛伐克的订单。”

下午，老林汇报生产情况：“捷克的订单已经全部完成，正在打包，明天发货；斯洛伐克的订单已经生产了八千包，还有两千包低糖款，三天内完成。另外，那条修过的烘干设备，这几天运行都正常，没再出问题。”阿澈说：“好，发货前再抽检一遍，尤其是低糖款，别出岔子。”

周三，研发部送来新版核桃味样品。阿澈拆开尝了尝，香味淡了不少，脆度也比之前好，和榛子味能明显区分开。他让小王给彼得、安娜和奥地利的经销商各寄十包，附言：“按反馈调整了配方，看看这次的口感能不能满足消费者。”

周四，奥地利的经销商回复：“新版核桃味很好，黑加仑味和低糖款也很受欢迎，想尽快签合同，能不能下个月就开始供货？”阿澈跟老林确认：“下个月的产能够不够？现在手上有奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克的订单。”老林说：“三条生产线满负荷运转，没问题，能跟上供货。”阿澈让小王：“跟他们签合同，独家代理，一年保底十二万包，供货价优惠2%，按之前约定的，三个月内铺完主要渠道。”

周五，阿澈接到小王的电话：“老板，塞尔维亚的一家经销商通过我们的官网联系过来，想做当地的代理，要了所有口味的样品和认证资料。”阿澈说：“样品和资料尽快寄过去，问问他们当地的市场情况、保底订单量和合作要求，另外让小王你查一下塞尔维亚的食品进口政策，有没有什么限制。”

周末，阿澈去了华沙的仓库。仓库已经收拾好，货架也安装完毕，工作人员正在调试库存管理系统。对接的人说：“系统调试好后，能实时同步库存，国内这边也能看到，方便安排发货。”阿澈点点头：“好，安全措施要做好，防潮、防虫、防火都不能少，食品仓库这些是重点。”

周一上午，国内的第一批货运到华沙仓库，三十万包，涵盖了所有口味的常规包装和小包装。仓库工作人员开始入库，系统实时更新库存。阿澈收到消息后，跟彼得、安娜和捷克的托马斯说：“仓库已经启用，以后补货不用等国内发货，从华沙仓库调货，三天内就能到。”他们都回复：“太好了，这样能减少缺货的情况，提高销量。”

下午，老李打来电话：“老板，有机黑加仑的供应商说，最近原材料紧张，价格要涨10%，问我们要不要继续合作。”阿澈皱了皱眉：“涨10%有点多，你跟他们谈谈，能不能少涨点，比如5%，我们可以长期合作，加大采购量。另外，再找几家黑加仑供应商，对比一下价格和质量。”老李说：“好，我现在就去谈，同时联系其他供应商。”

周三，小王带来塞尔维亚经销商的反馈：“他们说当地消费者喜欢酸甜口的，黑加仑味和蔓越莓味应该会受欢迎，想先订五千包试销，另外想做塞尔维亚和黑山的代理，一年保底订八万包，供货价希望和波兰一样。”阿澈说：“可以，先签试销合同，五千包三十天内发货，试销情况好的话，再签长期代理合同。”

周四，研发部送来新的样品，是蔓越莓加强版，酸甜味更浓。研发部的人说：“针对塞尔维亚市场做的，酸甜度比普通蔓越莓味高20%，应该符合当地消费者的口味。”阿澈尝了尝，酸甜味很明显，点点头：“好，这个样品也寄给塞尔维亚的经销商，让他们一起试销。”

下午，老李汇报：“跟黑加仑供应商谈好了，价格涨5%，我们加大了采购量，订了半年的货；另外找了两家备选供应商，质量和价格都不错，已经留了样品，后续可以合作。”阿澈说：“好，这样就不用担心原料断货或涨价太离谱了。”

周五，老林说：“斯洛伐克的订单已经发货，通过华沙仓库中转，明天就能到；奥地利的第一批订单已经生产了三万包，剩下的九万包分三个月供货，下个月开始发第一批。”阿澈说：“没问题，按计划推进就行。”

晚上，阿澈整理近期的订单情况。东欧市场已经覆盖了匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克，奥地利和塞尔维亚的合作也在推进，仓库也启用了，接下来要加快巴尔干半岛的布局。他让小王整理克罗地亚、保加利亚的主要经销商名单和进口政策，计划下个月去考察。

刚放下电脑，手机响了，是仓库的对接人打来的：“老板，华沙仓库刚才收到一批退货，是波兰的几家便利店退回来的，大概有三百包小包装脆片，说密封有点问题，受潮了。”阿澈心里一沉：“密封有问题？是包装的问题还是运输途中的问题？”对接人说：“看起来是包装的封口没封好，有几包能看到缝隙。”

阿澈说：“所有退货都先封存，别再流通了。你统计一下具体是哪个批次、哪个口味的，我让国内的包装厂检查一下。另外，给退货的便利店道歉，重新补发一批，运费我们承担。”对接人说：“好，我现在就统计，明天给你详细清单。”

挂了电话，阿澈有点头疼。包装问题之前换了易撕口，以为没问题了，没想到又出现封口不严的情况。他给包装厂打电话：“最近生产的小包装封口有没有检测？华沙仓库收到退货，说是封口有缝隙，受潮了。”包装厂的人说：“我们每批次都检测了，可能是机器的封口压力没调好，我们现在全面检查机器，明天给你答复。”

阿澈叹了口气，做实业就是这样，问题总是层出不穷。但只要及时解决，不回避，就能慢慢积累口碑。他想，明天一定要让包装厂查清楚原因，彻底解决，不能再出现类似的问题。东欧市场刚稳定下来，不能因为这些小问题影响了品牌形象。

第二天一早，包装厂回复：“机器的封口压力确实有点偏差，已经调整好了，并且增加了人工复检环节，每一包都要检查封口，确保没问题。”阿澈说：“好，以后每批次的包装都要寄样品到厂里，我们再检测一遍，双重保险。”

上午，仓库的对接人发来清单：“退货的是上一批小包装的黑加仑味，共三百二十包，批次是上周生产的。”阿澈让老林：“重新生产三百二十包黑加仑味小包装，今天就发出去，给波兰的便利店补发，另外跟安娜说一声，让她跟便利店解释清楚，抱歉给他们添麻烦了。”老林说：“好，我现在就安排生产。”

小王这时进来：“老板，克罗地亚的一家经销商看到我们在塞尔维亚的试销计划，想询价，要了样品和资料；另外，德国的经销商想追加三万包低糖款，四十天内发货。”阿澈说：“样品和资料寄给克罗地亚的经销商，德国的订单安排生产，四十天没问题，让老林调整一下生产线的排期。”