第395章 德国订单加急，克罗地亚合作洽谈（1 / 2）

小王刚把克罗地亚经销商的样品寄出去，德国的汉斯就打来了电话。“阿澈，追加的三万包低糖款能不能再提前十天？我们这边超市反馈特别好，库存快空了，想趁着热度多铺点货。”

阿澈看了眼日历，现在离汉斯要求的四十天期限还有三十五天，提前十天就是二十五天内发货。他立马给老林打过去：“德国要追加三万包低糖款，想二十五天内发货，现在生产线排期能不能调整？”

老林那边沉默了几秒，应该是在算产能。“三条线现在满负荷，要赶这个订单，得让工人加两班倒，另外把斯洛伐克剩下的两千包低糖款先停了，优先做德国的。这样下来，二十五天能完成。”

“行，就这么安排。”阿澈挂了电话，跟小王说，“回复汉斯，二十五天内发货，让他放心。另外跟斯洛伐克的经销商说一声，低糖款要晚三天交货，跟他们道个歉。”

小王刚记下，老李拿着一份文件进来了：“老板，之前找的两家黑加仑备选供应商，样品和报价都过来了。一家价格比现在合作的高3%，但质量更好；另一家价格低2%，不过供货周期要四十天，比现在的长十天。”

阿澈拿起样品尝了尝，质量好的那家黑加仑味更纯正，酸度也刚好。“就选这家价格高3%的，跟他们签长期合同，供货周期要控制在三十天内。另外跟现在合作的供应商说一声，后续我们会分一半采购量给这家，让他们保持价格稳定。”

老李点头：“好，我现在就去对接。”

周三上午，华沙仓库发来消息，补发的三百二十包黑加仑味小包装已经送到波兰的便利店，安娜反馈说便利店那边没意见了，还夸处理及时。阿澈松了口气，让小王把包装厂的复检流程再确认一遍，确保以后不再出封口问题。

下午，塞尔维亚的经销商回复了，蔓越莓加强版的样品很受欢迎，试销订单想从五千包加到八千包，并且希望三十天内发货。阿澈跟老林确认：“德国的三万包低糖款，加上塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版，二十五天内能不能都完成？”

老林算了算：“三万包低糖款大概要十五天，八千包蔓越莓加强版要五天，中间穿插着做，二十五天没问题，就是工人得五天没问题，就是工人得辛苦点。”

“行，那就答应他们。”阿澈让小王，“跟塞尔维亚的经销商签试销合同，八千包三十天内发货，还是覆盖塞尔维亚和黑山，试销期两个月，没问题的话就签长期代理。”

周四，克罗地亚的经销商打来电话，说样品已经收到，所有口味里，蔓越莓加强版和黑加仑味最受欢迎，想做克罗地亚的独家代理，一年保底十万包，供货价跟波兰的一样，并且希望阿澈下个月能去克罗地亚考察一下市场，顺便谈合作细节。

“可以，下个月我刚好要去巴尔干半岛考察，到时候提前联系你。”阿澈答应下来，让小王整理克罗地亚的进口政策和主要销售渠道，“重点看看有没有食品标签、认证方面的特殊要求，别到时候供货出问题。”

周五，国内的包装厂寄来了新批次的样品，阿澈随机拆了二十包，逐一检查封口，都没问题，脆度和口味也达标。他让小王把样品寄给各个经销商，顺便问问他们近期的库存情况，好安排补货。

周末，阿澈整理了下个月的行程，先去克罗地亚，再去塞尔维亚，最后去保加利亚，每地待两天，重点谈经销商合作，顺便考察当地的超市、便利店和零食店，了解市场需求。

周一早上，老林汇报生产进度：“德国的三万包低糖款已经生产了一万包，一切顺利；塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版已经开始备料，明天正式生产；斯洛伐克的两千包低糖款，等德国的订单完成后就恢复生产，不会耽误交货。”

阿澈点点头：“生产的时候一定要把控好质量，尤其是蔓越莓加强版，酸甜度不能偏差，低糖款的糖分含量也要严格按照标准来。”

“放心吧，每批次都有抽检，不合格的绝对不出厂。”老林说。

下午，小王带来一个坏消息：“老板，保加利亚的进口政策里说，零食类产品需要额外做一个当地的食品安全认证，大概要一个月才能下来，而且费用要五千欧元。”

阿澈皱了皱眉：“五千欧元倒不多，就是一个月的时间有点长。你跟认证机构联系一下，能不能加急办理，二十天内搞定？另外，先把其他资料准备好，等认证下来，立马跟当地的经销商对接。”

“好，我现在就去问。”小王应声出去。

周三，奥地利的第一批三万包货从华沙仓库发出去了，经销商反馈说，主要渠道已经铺好，就等货到位，预计一周内就能上架。阿澈让仓库那边实时更新物流信息，有问题及时沟通。

周四，老李汇报：“跟新的黑加仑供应商签好了合同，第一批货下个月中旬到，刚好能接上现在的库存。另外，原来的供应商也同意分一半采购量，价格还是维持涨5%后的价格。”

“没问题。”阿澈说，“原料这块一定要保证稳定，不能断供。”

周五，德国的汉斯又发来消息，说想再追加两万包低糖款，跟之前的三万包一起发货。阿澈跟老林确认：“现在加两万包，二十五天内还能完成吗？”

老林那边顿了顿：“五万包低糖款，加上八千包蔓越莓加强版，二十五天有点紧张，得让生产线24小时不停，工人分三班倒。这样的话，能赶在期限内完成，但可能会影响一点斯洛伐克的订单，要晚五天交货。”

阿澈想了想，德国市场很重要，不能错过机会。“就这么办，跟斯洛伐克的经销商再沟通一下，说明情况，给他们的供货价再优惠1%，补偿一下延迟交货的损失。”

小王联系完斯洛伐克的经销商，回来汇报：“他们同意了，说优惠1%就行，只要质量没问题，晚五天没关系。”