第395章 德国订单加急，克罗地亚合作洽谈（2 / 2）

阿澈松了口气，让老林全力推进生产。

下周一，阿澈出发去克罗地亚。飞机上，他翻看着克罗地亚的市场资料，当地的零食市场主要被本土品牌和欧洲大牌占据，“阿澈脆片”要想打开市场，得靠差异化竞争，蔓越莓加强版和低糖款应该是突破口。

到达克罗地亚首都萨格勒布后，经销商马克已经在机场等了。马克四十多岁，做零食批发十多年，渠道覆盖了克罗地亚大部分超市和便利店。

“阿澈，欢迎来到克罗地亚。”马克热情地打招呼，“明天我带你去看看当地的超市，再谈谈合作细节。”

“谢谢，辛苦你了。”阿澈说。

第二天，马克带着阿澈去了当地最大的连锁超市。超市里的零食区琳琅满目，大部分是欧洲品牌，口感偏甜，脆度不够。阿澈拿了几包当地的热门零食尝了尝，跟“阿澈脆片”比，确实没什么优势。

“你看，当地消费者喜欢酸甜口，但现在的产品要么太甜，要么脆度不够。”马克说，“你的蔓越莓加强版和黑加仑味刚好符合需求，低糖款也适合现在的健康趋势，肯定能卖得好。”

下午，两人谈合作细节。马克提出，希望供货价能再优惠1%，并且要求三个月内铺完所有重点渠道。阿澈考虑了一下，克罗地亚市场刚开拓，优惠1%能加快合作推进。“可以，供货价再优惠1%，但保底订单要提到十一万包，三个月内铺完重点渠道，我们会配合你做推广。”

马克一口答应：“没问题，十一万包保底，我现在就签合同。”

签完合同，阿澈又跟马克聊了聊当地的营销方式。马克说，当地消费者很看重口碑，建议先在几家大型超市做试吃活动，再找一些本地的美食博主推荐，效果应该会不错。阿澈记下了，让小王后续跟马克对接推广的事。

周三，阿澈去了塞尔维亚。经销商米兰在当地有自己的物流团队，渠道覆盖了塞尔维亚和黑山的主要城市。米兰带阿澈去看了他的仓库和配送中心，规模不小，管理也很规范。

“试销的八千包货，我已经联系好了二十家超市和五十家便利店，下个月到货后就开始铺。”米兰说，“当地消费者对新品牌接受度很高，只要产品好，肯定能打开市场。”

阿澈跟米兰确认了长期代理的细节，一年保底八万包，供货价跟波兰一样，试销期两个月后，如果销量达标，就正式签长期合同。

周四，阿澈去了保加利亚。保加利亚的经销商伊万已经把认证资料准备好了，就等食品安全认证下来。伊万带阿澈考察了当地的市场，发现保加利亚消费者更倾向于性价比高的产品，小包装的脆片应该更受欢迎。

“等认证下来，我们先从一万包小包装开始试销，覆盖主要城市的便利店。”伊万说，“如果销量好，再扩大到超市。”

阿澈同意：“可以，认证下来后，我们立马安排发货。另外，小包装的价格可以稍微调整一下，提高性价比，更符合当地市场。”

周五，阿澈结束考察，准备回国。临走前，小王发来消息：“老板，德国的五万包低糖款已经生产了三万包，塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版已经完成一半；保加利亚的食品安全认证已经加急办理，预计二十天内下来；克罗地亚的订单已经安排生产，下个月中旬发货。”

阿澈回复：“好，继续跟进生产和认证进度，有问题及时汇报。”

飞机起飞后，阿澈看着窗外的云层，心里很感慨。东欧市场从一开始的试探，到现在覆盖了匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克、奥地利、克罗地亚、塞尔维亚，保加利亚也即将启动，仓库也正常运转，一切都在往好的方向发展。

虽然过程中遇到了原料涨价、包装问题、订单加急这些状况，但都一一解决了。做实业就是这样，不可能一帆风顺，只要稳住阵脚，及时应对，就能不断前进。

阿澈拿出手机，给团队发了条消息：“大家这段时间辛苦了，东欧市场的拓展离不开每个人的努力。接下来我们还要继续加油，把巴尔干半岛的市场做稳，再往西欧拓展。”

没过多久，手机震动起来，团队成员纷纷回复，都充满了干劲。阿澈笑了笑，他知道，只要团队齐心协力，“阿澈脆片”在欧洲市场一定能站稳脚跟，越做越大。

回国后，阿澈第一时间去了工厂，查看生产进度。车间里机器轰鸣，工人都在紧张地忙碌着，五万包低糖款和八千包蔓越莓加强版都在按计划推进。老林迎上来：“老板，你放心，所有订单都能按时完成，质量也没问题。”

阿澈点点头，走到生产线旁，随机拿起一包低糖款，拆开尝了尝，脆度和糖分含量都达标。他又看了看包装，封口严实，没有问题。

“做得好。”阿澈说，“等这批订单完成后，给工人们发点奖金，好好犒劳一下他们。”

老林笑着说：“好，我一定转告大家。”

当天下午，保加利亚的认证机构发来消息，食品安全认证已经通过，二十天内会寄到国内。阿澈让小王立马跟伊万联系，确认发货细节，第一批一万包小包装脆片，下个月月初发货。

小王刚联系完，又收到了一个好消息：“老板，斯洛文尼亚的一家经销商通过克罗地亚的马克介绍，想做当地的代理，已经要了样品和资料。”