第396章 斯洛文尼亚合作落地，西欧市场初探（1 / 2）

小王刚把斯洛文尼亚经销商的样品寄出去，国内工厂就传来消息，德国五万包低糖款和塞尔维亚八千包蔓越莓加强版全部生产完成，正在打包，后天就能发货。阿澈让老林：“发货前再全面抽检一遍，尤其是德国的订单，不能出任何问题。”老林应道：“放心，已经安排了三次抽检，不合格的都挑出来了。”

第二天上午，保加利亚的食品安全认证证书寄到了。阿澈让小王：“赶紧跟伊万签合同，第一批一万包小包装脆片，优先发蔓越莓加强版和黑加仑味，下个月月初发货，按之前谈的，性价比定价。”小王点头：“好，我现在就拟合同，下午发给伊万。”

下午，斯洛文尼亚的经销商卢卡打来电话。“阿澈，样品我已经尝过了，蔓越莓加强版和低糖款非常好，当地消费者肯定喜欢。我想做斯洛文尼亚的独家代理，一年保底九万包，供货价跟克罗地亚一样，能不能下个月中旬开始供货？”

阿澈跟老林确认产能：“下个月已经有克罗地亚、保加利亚、塞尔维亚的订单，再加上斯洛文尼亚的，生产线能跟上吗？”老林算了算：“三条线满负荷，没问题，就是得提前排好期，原材料也要备足。”阿澈回复卢卡：“可以，下个月中旬供货，签独家代理合同，三个月内铺完主要渠道，我们会配合你做试吃推广。”

卢卡很高兴：“太好了，我现在就把合同细节发你，尽快签下来。”

周五，小王汇报：“伊万已经签了合同，付了30%的预付款；卢卡的合同也拟好了，就等你签字。另外，斯洛伐克的两千包低糖款已经生产完成，明天发货，通过华沙仓库中转，三天内就能到。”阿澈说：“合同我现在签，签完发给他们。斯洛伐克的货一定要盯紧物流，别耽误经销商上架。”

周末，阿澈开始规划西欧市场。法国、意大利、西班牙是重点目标，这三个国家的零食市场规模大，但竞争也激烈。他让小王：“整理法国、意大利、西班牙的食品进口政策、主要经销商名单和市场需求，下周给我。另外，查一下这三个国家有没有知名的食品展会，我们可以参展，扩大品牌知名度。”

下周一，华沙仓库发来消息，德国的五万包低糖款和塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版已经入库，正在安排配送。汉斯收到物流信息后，发来消息：“太及时了，超市已经在催货，这批货到位后，我们立马上架。”阿澈回复：“有任何问题随时沟通。”

上午，老李带来原料采购的消息：“有机燕麦的价格稳定下来了，我们订了半年的货；蔓越莓的供应商说，下个月产量会增加，价格能降3%，问我们要不要加大采购量。”阿澈说：“加大，订八个月的货，锁定这个价格。另外，核桃和榛子的原料也再备三个月的，防止后续涨价。”

下午，小王把西欧市场的资料整理好了。“法国的进口政策比较严格，需要做两个额外的认证，大概要一个半月，费用八千欧元；意大利需要一个当地的标签认证，二十天能下来，费用三千欧元；西班牙的政策相对宽松，只要有欧盟的食品安全认证就行。食品展会方面，下个月中旬法国有个国际食品展，规模很大，很多经销商都会去。”

阿澈翻看着资料：“法国的认证先开始办理，让小王你对接认证机构，尽量加急。另外，报名参加法国的食品展，准备好所有口味的样品、宣传册和认证资料，我带两个人过去参展。”

周三，研发部送来新样品，是柠檬味和抹茶味。研发部的人说：“针对西欧市场做的，柠檬味偏清爽，抹茶味是日式风味，现在西欧很流行，我们做了低糖版本，符合健康趋势。”阿澈拆开尝了尝，柠檬味酸甜清爽，抹茶味茶香浓郁，脆度也够。“好，这两个口味先小批量生产，各五千包，带到法国展会上试销。另外，把这两个口味的样品寄给法国、意大利、西班牙的几家重点经销商，问问他们的反馈。”

周四，斯洛文尼亚的卢卡发来消息，想追加两万包蔓越莓加强版，跟第一批货一起发货。阿澈跟老林确认：“卢卡要追加两万包，下个月中旬能不能一起发？”老林说：“没问题，已经把产能预留出来了，现在加进去刚好。”阿澈回复卢卡：“可以，追加两万包，一起下个月中旬发货。”

周五，法国的认证机构回复，两个额外认证能在一个月内完成，费用一万欧元。阿澈同意：“就选这家，尽快开始办理。另外，让小王你订三张去法国的机票，展会是下个月十五号，我们十三号出发，提前两天过去布置展位。”

下周一，保加利亚的第一批一万包小包装脆片开始生产。阿澈去工厂查看，生产线运转正常，工人正在仔细检查包装。老林说：“每一包都经过了人工复检，封口和标签都没问题，明天就能完成生产，后天发货。”阿澈点点头：“好，一定要保证质量，这是我们在保加利亚的第一笔订单，不能砸了招牌。”

上午，法国的几家经销商回复了样品反馈。“柠檬味很受欢迎，抹茶味也不错，但希望甜度再降一点。”阿澈让研发部：“抹茶味的甜度降10%，再做五千包样品，寄给这几家经销商，另外带到法国展会上。”研发部的人说：“好，明天就能调整好配方，三天内生产出来。”

下午，小王汇报：“法国食品展的展位已经订好了，是个标准展位，我们可以布置样品展示区和试吃区。另外，卢卡已经付了预付款，追加的两万包已经安排生产。”阿澈说：“试吃区要多准备点样品，每个口味都要有，尤其是柠檬味和调整后的抹茶味。另外，宣传册要做中英法三种语言，方便经销商阅读。”

周三，保加利亚的一万包货生产完成，当天发货。伊万收到消息后，发来消息：“期待货快点到，我已经联系好了三十家便利店，就等试销。”阿澈回复：“物流大概十天能到，到时候有任何问题随时说。”

周四，研发部的新版抹茶味样品出来了。阿澈尝了尝，甜度刚好，茶香更突出。他让小王：“赶紧寄给法国的经销商，另外打包好，带到展会上。”