第396章 斯洛文尼亚合作落地，西欧市场初探（2 / 2）

周五，老李汇报：“我们订的蔓越莓原料已经到货，质量很好；核桃和榛子的原料也备好了，够三个月用。另外，黑加仑的价格又降了2%，我们要不要再补订点？”阿澈说：“补，订四个月的，尽量锁定低价原料。”

周末，阿澈和团队开始准备法国展会的事宜。样品、宣传册、认证资料都整理好了，试吃用的一次性餐具和纸巾也买好了。阿澈跟团队说：“这次展会很重要，是我们进入西欧市场的第一步，大家要好好准备，多跟经销商沟通，了解他们的需求，争取签下几个重点客户。”

下周一，阿澈带着小王和研发部的一个同事出发去法国。飞机上，阿澈翻看着法国经销商的资料，其中有一家叫皮埃尔的经销商，渠道覆盖了法国大部分超市和零食连锁店，实力很强，是重点洽谈对象。

到达巴黎后，他们先去了展会场地布置展位。展位不大，但布置得很整洁，样品分门别类地摆放在展示架上，试吃区也准备好了。皮埃尔的公司离展会场地不远，阿澈提前约了他第二天上午来展位谈谈。

第二天一早，展会正式开始。很多经销商陆续来到展位，阿澈和团队热情地接待，递上样品，介绍产品的特点。不少经销商对柠檬味、抹茶味和低糖款很感兴趣，留下了联系方式，说后续会进一步沟通。

上午十点钟，皮埃尔准时来到展位。皮埃尔五十多岁，穿着西装，很干练。他拿起柠檬味的样品尝了尝，又尝了尝抹茶味和低糖款，点点头：“味道不错，脆度也够，符合现在的健康趋势。你们的产品在东欧卖得很好，我有所耳闻。”

阿澈说：“谢谢认可，我们的产品都是用有机原料制作，无添加，现在在东欧已经覆盖了七个国家，口碑很好。想进入法国市场，希望能跟你合作。”

皮埃尔说：“我可以做你们在法国的独家代理，但一年保底要十五万包，供货价要比东欧的优惠3%，另外，你们要承担一半的推广费用。”

阿澈想了想，法国市场重要，优惠3%可以接受，但推广费用承担一半有点多。“保底十五万包没问题，供货价优惠3%也可以，但推广费用我们承担30%，我们会提供试吃样品和宣传资料，后续还会配合你做线上推广。”

皮埃尔犹豫了一下，说：“可以，30%就30%。另外，我需要先拿一万包样品试销，覆盖巴黎的二十家大型超市，如果销量好，我们再正式大规模铺货。”

阿澈答应：“没问题，一万包样品下个月月初发货，通过华沙仓库中转，十天内就能到。试销期一个月，没问题的话，我们签长期代理合同。”

两人谈妥细节后，交换了联系方式。皮埃尔说：“我现在就安排人跟你们对接合同细节，尽快签下来。”

展会接下来的两天，阿澈和团队又接待了不少经销商，其中意大利和西班牙的几家经销商也表达了合作意向，想要样品试销。阿澈让小王：“把样品寄给他们，跟进反馈，争取签下更多合作。”

展会结束后，阿澈一行人回国。刚下飞机，小王就收到了皮埃尔的消息：“合同细节已经拟好，发给你了，尽快签字。另外，一万包样品的预付款已经打过去了。”阿澈说：“合同我现在签，签完发给他们。样品让老林安排生产，下个月月初准时发货。”

回到公司，阿澈召开会议，总结展会成果。“这次法国展会收获很大，签下了皮埃尔这个重要经销商，还有意大利和西班牙的几家经销商有意向。接下来，重点推进法国的认证和样品发货，同时跟进意大利和西班牙的反馈，争取尽快打开西欧市场。”

团队成员都很有干劲，纷纷表示会尽快推进各项工作。阿澈看着大家，心里很有信心。东欧市场已经稳定，西欧市场也迈出了第一步，“阿澈脆片”的欧洲版图正在不断扩大。

接下来，他要做的就是把控好产品质量和供货稳定，应对各种可能出现的问题，同时加快市场拓展的步伐，让“阿澈脆片”在欧洲市场上占据一席之地。

周五，小王汇报：“法国的两个认证已经完成了一半，预计一个月内就能拿到证书；意大利的标签认证已经在办理，二十天内下来；西班牙的经销商已经收到样品，反馈很好，想先订五千包试销。”阿澈说：“西班牙的试销合同尽快签，五千包下个月中旬发货。另外，让老李再备足原料，接下来几个月的订单会很多，不能断供。”