第370章 家有远客商路通（1 / 2）
点点茸角的嫩茸长到了两寸长，毛茸茸的像两簇上好的貂绒。它现在多了个“官职”——合作社的特约质量监督员。每天在各养殖区巡视，看见不合格的草料会用角挑开，发现生病的兔子会呦呦报警，俨然成了动物管理员。
这天一早，点点正用角把一堆受潮的草料顶到太阳下晾晒，胡安娜急匆匆跑进后院：“军子，军子！来客人了！”
冷志军正在羊圈里检查刚出生的小羊羔，闻言直起身：“谁啊？”
“是那个苏联人，伊万！带着翻译来的！”
冷志军心里一动。伊万是他们在黑河认识的大皮毛商，当时说三个月后来看货，这才两个多月就来了，看来很急。
他赶紧洗了手，换了件干净褂子，往前院去。
前院里站着两个人——正是伊万，还有上次那个翻译小刘。伊万今天穿了件深灰色的西装，打着领带，比在黑河时正式多了。他身边还放着一大一小两个皮箱。
“伊万先生，欢迎欢迎！”冷志军笑着迎上去。
“冷先生，你好！”伊万用生硬的中文说，握手很有力，“不请自来，打扰了。”
“哪里哪里，快请进屋。”
屋里，胡安娜已经泡好了茶。林杏儿端出瓜子、花生，还有自家晒的山楂干。伊万很感兴趣，每样都尝了尝。
“这个，好吃。”他指着山楂干说，“酸酸甜甜，开胃。”
“自家晒的，您喜欢就带点回去。”胡安娜大方地说。
寒暄过后，伊万进入正题：“冷先生，我这次来，是代表我们公司，想跟你们建立长期合作关系。”
他打开那个大皮箱，里面是一沓文件：“这是我们的资质证明，还有莫斯科几家大商场的采购合同。我们公司是苏联国家外贸公司下属企业，专门经营皮毛制品。”
冷志军接过文件看。虽然俄文看不懂，但上面的公章、签字都很正规。小刘在一旁翻译关键内容。
“我们计划，”伊万继续说，“在莫斯科开设‘兴安岭山货专柜’，专门销售你们的皮毛、药材。前提是，你们能保证稳定的供应和品质。”
“要多少？”冷志军问。
“第一年试销：兔皮每月一千张，羊绒每月两吨，鹿茸每月二十副，人参每月五百公斤，其他药材另算。”伊万一口气说完。
这个数量，比在黑河谈的翻了一倍还不止！
冷志军心里飞快地盘算：合作社现在的产能，兔皮每月八百张，羊绒一吨半，鹿茸十副，人参三百公斤……差得远。
“伊万先生，这个量……”
“我知道你们现在达不到。”伊万很直白，“所以我带来了这个。”
他打开小皮箱。里面不是文件，是……钱！一沓沓卢布，崭新的，散发着油墨香。
“这是五十万卢布预付款。”伊万说，“相当于一百五十万人民币。你们用这笔钱扩大生产，我们签三年合同，价格比市场高百分之二十。”
一百五十万预付款！三年合同！高价！
冷志军强压住心里的激动：“伊万先生，为什么选我们？”
“三个原因。”伊万竖起三根手指，“第一，品质。你们的货，是我见过最好的。第二，信誉。我调查过，你们从不以次充好。第三……”他笑了笑，“我信得过你这个人。”
这话说得实在。冷志军想了想：“我们需要时间扩大规模，可能得半年。”
“可以。”伊万说，“半年后开始供货。这半年，预付款你们先用着。不过……”他话锋一转，“得签正式合同，要公证，要担保。”
“应该的。”
接下来的谈判很顺利。伊万是个爽快人，条款合理，要求明确。冷志军也不是斤斤计较的人，该让的让，该坚持的坚持。
中午，胡安娜做了顿丰盛的午饭：小鸡炖蘑菇、猪肉炖粉条、红烧鲤鱼，还有几个家常小菜。伊万吃得很开心，特别是对蘑菇赞不绝口。
“这个蘑菇，很香。”他说，“在莫斯科，这样的野生蘑菇，一公斤能卖到一百卢布。”
“我们这儿多的是。”冷志军说，“夏天一场雨，满山都是。”
“那可以开发成商品。”伊万建议，“烘干，包装，做成礼品装。我们那边的人，很喜欢。”
又一条财路！
下午，签合同。冷志军把合作社的骨干都叫来了，赵德柱、赵老蔫、哈斯他们都在场。合同用中俄两种文字，一式四份，双方各执两份。
签完字，按手印。伊万从皮箱里拿出那五十万卢布，堆在桌上，像座小山。
“合作愉快。”伊万和冷志军握手。
“合作愉快。”
送走伊万，合作社的人都还没缓过神来。
“军子，这……这是真的？”赵德柱摸着那些卢布，手都在抖。
“真的。”冷志军说，“德柱叔，咱们要干票更大的了。”
接下来几天，合作社像开了锅。扩大规模，不是说说那么简单。要买地，要建舍，要买种，要雇人……事情千头万绪。
冷志军把大家召集起来，分派任务：
“德柱叔，您负责兔子养殖。目标：每月一千五百张皮子。需要扩建多少兔舍，招多少人，您算算。”
“行！”赵德柱干劲十足。
“赵老蔫，您负责山羊。目标：每月两吨半羊绒。需要多少只山羊，多少草料，您规划。”
“包在我身上！”
“哈斯，你带狩猎队，负责巡山护林。规模扩大了，草料需求大，但不能过度放牧。要科学规划放牧区。”
“明白！”
“栓柱，你带几个人，负责药材基地。人参要扩大到两百亩，黄芪三百亩，五味子一百亩。”
“保证完成任务！”
“二嘎子，你负责加工厂扩建。要建冷库，建烘干房，建包装车间。”
“好嘞！”
分工明确，各司其职。合作社的账上，一下子多了五十万卢布和一百五十万人民币（省外贸的预付款也到了），资金充足。
买地很顺利。乡里大力支持，批了五百亩荒山坡地，价格优惠。建舍更简单——刘木匠带着他的徒弟们，半个月就建起了上百间兔舍、羊圈。
买种有点麻烦。要一次性买几千只兔子、上千只山羊，附近没那么多。冷志军亲自跑了一趟省城，通过畜牧局的关系，从内蒙、河北调来了种兔种羊。
雇人最容易。附近屯子的年轻人听说冷家屯合作社招工，管吃管住，月工资六十块，都抢着来。最后挑了二百个，都是二十来岁的小伙子、大姑娘。
点点看着屯里突然多了这么多陌生人，有点不适应。它每天跟着冷志军，像个小保镖，寸步不离。
“点点，这些都是咱们的新伙伴。”冷志军摸摸它的头，“往后合作社更大了，你要帮着管理。”
点点“呦呦”叫，像是在说：放心吧。
一个月后，扩建工程初见成效。新兔舍里，五千只种兔安家了；新羊圈里，三千只山羊入住了；新药材地里，种子播下了。
但问题也来了——饲料不够。
五千只兔子，一天要吃两千斤草料；三千只山羊，一天要吃六千斤草。加上原有的，一天需要近万斤草料！光靠山上割，根本供不上。
“得种饲料。”冷志军决定，“种苜蓿，种玉米，种大豆。”
又买了三百亩地，专门种饲料。这下，合作社的土地规模达到了八百亩，成了名副其实的大农场。