第707章 起步（2 / 2）
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陆沉把这张图夹进方案里，替换了原来那页纯文字的目标拆解。第七页，预算分配。他按苏婉清说的，把短视频平台的投放策略细化到内容形式。老周在这方面有经验，他之前做过几次达人种草的合作，知道大概的成本区间。他说了一个数，陆沉算了算，填进表格里。
第十二页，风险评估。这一页陆沉没有让老周帮忙。他自己写。他写下了线上线下渠道冲突的问题，写了他观察到的数据——过去一年，线上渠道每增长一个点，部分区域的线下经销商销量就下滑零点三个点。这个趋势如果不加控制，三年之内会有大量经销商流失。然后他写了三种可能的应对思路——不是解决方案，是思路。因为他确实不知道哪种更好。
写完之后，他看了一遍，又加了一句：“以上三种思路各有利弊，需与销售部、渠道管理部充分沟通后确定最终策略。”不是推卸责任，是承认自己还没想清楚。但至少，他把坑标出来了。
周六，陆沉在家改方案。
秦若加班去了。银行月底结账，柜员全员到岗。她出门的时候穿着那套深蓝色的工装，头发盘得整整齐齐，脸上画了淡妆。陆沉站在门口送她，她说“冰箱里有饺子，中午自己煮”。然后踮起脚在他脸上亲了一下，转身走了。年糕蹲在鞋柜上，看着她的背影，喵了一声。那声喵拖得老长，像在问——她什么时候回来？
陆沉把笔记本电脑搬到餐桌上，开始改方案。年糕趴在电脑旁边，尾巴搭在散热口上，被热风吹得微微晃动。它半眯着眼睛，发出咕噜咕噜的声音，偶尔睁开一条缝看一眼屏幕上的字，然后又闭上。阳光从窗户照进来，落在餐桌上，落在年糕的橘毛上，把那些毛照成了金红色。空气里有秦若留下的护手霜的味道，淡淡的洋甘菊味。
他把第四页的路径图重新画了一遍，用Excel做了一个更规整的版本。节点用方框，转化率用数字，目标值用红色标出，提升幅度用百分比。做完之后，他退后看了一眼——确实比纯文字清楚多了。第七页的预算分配表，他细化到了每一个平台、每一种内容形式、每一个时间段的投放金额。老周昨晚发给他一份过往达人合作的价格表，他参考那份价格表做了估算。有些数字他心里没底，就用黄色标出来，旁边注明“需与供应商确认”。
第十二页写得最慢。他写了删，删了写，来来回回折腾了快两个小时。线上线下冲突这个问题，他越想越觉得复杂。这不是一个数学问题，是人性问题。经销商不是数据，是人。他们跟着宏远干了这么多年，很多人是从一间小门店做起来的，把一辈子都押在了这个品牌上。现在公司要推线上，要拿预算去投短视频，要绕开经销商直接触达消费者——他们怎么想？他们会觉得被背叛了。
陆沉上辈子被赵德柱背叛过。他知道那种感觉。不是钱的问题，是“我付出了这么多，你就这么对我”的感觉。他把这种感觉写进了方案里。不是用情绪化的语言，是用数据和逻辑。他列了三个区域的经销商访谈记录——这些记录是苏婉清U盘里的资料，赵德柱在的时候做的，但从来没用到方案里。三个区域的经销商都表达了同样的担忧：线上价格比线下低，消费者都去线上下单了，他们变成了免费体验店。
陆沉把这段话放在了风险评估的第一条。供款分开，避免直接比价。第二种，利益共享，线上订单按区域分配给就近的经销商配送，经销商赚配送费。第三种，稳住核心经销商，给他们更高的返点，同时帮他们做线上引流，把线上流量转化为线下到店。每一种思路后面，他都写了利弊分析。第一种执行简单，但研发成本高。第二种能安抚经销商，但物流系统需要大改。第三种见效快，但只能覆盖一部分经销商。
写完这一段，他靠在椅背上，看着屏幕上的字。他不知道自己写得对不对。苏婉清说不需要完美的答案，但他还是想尽可能靠近那个答案。
手机震了。秦若。
“饺子吃了没？”
陆沉看了一眼时间，下午一点半。他忘了吃饭。
“马上吃。”
“就知道你没吃。冰箱第二层，左边那个保鲜盒。水开了下饺子，煮到浮起来再等一分钟。别煮破了。”
陆沉去厨房，找到那盒饺子。秦若包的，一个个圆鼓鼓的，边沿捏着细细的褶子，像一排小元宝。他烧了水，把饺子下进去。水咕嘟咕嘟冒着泡，饺子在沸水里翻滚，从锅底慢慢浮上来。他按秦若说的，浮起来之后又等了一分钟，然后捞出来。
蘸料是秦若提前调好的，放在冰箱里。醋、生抽、一点白糖、几滴香油，上面漂着几粒白芝麻和一小撮蒜末。他端着饺子和蘸料回到餐桌，年糕闻到味儿，立刻站了起来，尾巴竖得笔直，眼睛盯着饺子，胡须往前翘着。
“你不能吃。”陆沉把饺子往自己这边挪了挪。
年糕往前迈了一步。
“真的不能吃。韭菜的。”
年糕又迈了一步。
陆沉夹了一个饺子，吹了吹，塞进嘴里。饺子皮薄，馅儿大，韭菜鸡蛋虾仁，虾仁是整个的，咬下去弹牙。他连着吃了五个，年糕就蹲在旁边看了他五分钟。那眼神从期待变成了失望，从失望变成了怨念，最后变成了“你这个没良心的”的控诉。
陆沉给它开了一袋猫条。年糕舔猫条的时候，眼睛眯成两条缝，喉咙里发出满足的咕噜声，刚才的怨念瞬间烟消云散。
下午四点多，方案改完了。陆沉从头到尾看了一遍。第四页的路径图，第七页的预算细化表，第十二页的风险评估。他把三页改过的内容用红色标注出来，另外有几页他也顺手调整了一些细节。整体看下来，确实比第一版扎实了不少。
他想起苏婉清说的话——“你比你想象的要能干。”这句话她说过两次。一次是模型及格那天，一次是团建那晚在烧鸟店里。她说这句话的时候，语气总是很平，像是在陈述一个事实。但陆沉每次听到，心里都会紧一下。不是因为被夸奖了，是因为他从来没觉得自己能干。上辈子他干了五年，干的都是边角料的活儿。没有人告诉过他“你能干”。赵德柱只会说“你这表格填得不对”。王德彪连他叫什么都不知道。
这辈子，苏婉清说了。两次。
陆沉把方案保存好，合上电脑。窗外的天已经暗下来了，路灯亮了一排。年糕趴在他腿上，睡成了一滩。他摸了摸它的背，它咕噜了一声，尾巴尖动了动，没睁眼。
他拿起手机，给秦若发了一条：“方案改完了。”
秦若过了一会儿才回：“好。我这边快了，七点左右到家。晚上想吃什么？”
“你做的都行。”
“那就清汤面吧，今天累了。”
“好。”
陆沉放下手机，看着窗外的路灯。橘黄色的光从窗帘缝隙里透进来，在天花板上画了一道细细的线。年糕在他腿上翻了个身，露出肚皮。他伸手摸了摸，肚皮软得不像话，暖烘烘的。
周一早上，陆沉把第二版方案交到了苏婉清的桌上。她正在接电话，用眼神示意他放下。他放下方案，退出了办公室。上午十点多，苏婉清从办公室出来，走到他工位旁边。手里拿着那份方案，方案上已经没有红笔标注了。
“第二版，过了。”
陆沉抬起头。苏婉清看着他，嘴角带着一点很淡的笑意。不是那种“你做得很好”的笑，是那种“你做到了”的笑。
“从今天起，项目正式启动。周三第一轮投放，你按方案执行。中间有任何问题，随时来找我。”
她转身要走，又停了一下。
“第十二页写得不错。尤其是那三种思路。第三种我没想到。”
然后她走了。高跟鞋踩在地毯上，几乎没有声音。
陆沉坐在工位上，手里握着秦若送的那支笔。笔杆被他握得温热。老周从隔壁工位探过头来，嘴巴张成一个O型。
“苏阎王刚才是不是夸你了？”
“她说我第十二页写得不错。”
“我操。”老周靠在椅背上，表情像是看到了什么不可思议的奇迹，“苏阎王夸人，而且夸的是方案里的具体内容，而且承认自己没想到——兄弟，你知道这在苏阎王的职业生涯里发生过几次吗？”
“几次？”
“我不知道。但我猜一只手数得过来。”
陆沉没说话。他看着桌上那份方案，第十二页被苏婉清用绿色标签贴了一个小条。绿色，不是红色。她办公室里的文件，绿色标签代表“通过”。
他把那个绿色标签撕下来，贴在了自己的显示器边框上。老周看见了，笑了一声，没说话。但过了一会儿，陆沉发现老周也给自己泡了一杯美式——不是用电子秤称的那种，就是随手冲的。他端起来喝了一口，皱了皱眉头，大概是不太好喝。但他还是喝完了。
晚上回到家，秦若已经做好了清汤面。面是挂面，汤里卧了一个荷包蛋，飘着几片青菜叶子和葱花。简简单单一碗面，但汤头是她用排骨汤调的，鲜得很。年糕蹲在椅子上，对着一碗白水煮鸡胸肉埋头苦吃，尾巴竖得笔直。
“方案过了？”秦若把面端到他面前。
“过了。周三正式启动。”
秦若笑了。灯光下，她的笑容跟平时一样好看。
“我说过，你比你想象的要能干。”
陆沉低头吃面。面很软，汤很鲜，荷包蛋的蛋黄还是溏心的，筷子一戳，蛋黄流出来，把汤染成了金黄色。
窗外的月亮从云层后面钻出来，月光照在窗台上，照在年糕的尾巴尖上，照在秦若的睫毛上。陆沉吃着面，觉得这碗面比任何时候都好吃。不是因为面变了，是因为他变了。一只站起来的咸鱼，吃面的味道，跟趴着的时候确实不一样。