第709章 中期（1 / 2）

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“破晓”项目跑到第三周的时候，陆沉遇到了一件上辈子从来没遇到过的事——他瘦了。

不是那种刻意减肥的瘦，是被项目榨干的瘦。秦若拉他上体重秤的时候，他低头看了一眼数字，以为自己看错了。少了两斤。不是公斤，是斤。两斤对于他来说不算什么大数，但他本来就不胖，瘦了两斤之后颧骨

“再这么跑下去，你就剩骨头了。”秦若把一碗排骨汤放在他面前。汤是砂锅炖的，排骨炖到骨肉分离，骨髓都化进了汤里，白得像奶。汤面上飘着几颗枸杞，红艳艳的，像雪地里落的几颗果子。

陆沉端起碗喝了一口。烫，鲜，骨头的香味直往鼻腔里钻。“还有两周。中期评估一过就能松口气。”

“中期评估是什么时候？”

“下周三。”

秦若在他对面坐下，手里端着一杯热牛奶。年糕从椅子上跳下来，蹲在她脚边，尾巴圈着她的脚踝，仰头看着她的杯子——它大概以为那里面是给它喝的东西。秦若低头看了它一眼，把杯子放低了让它闻。年糕闻了一下，耳朵往后一压，走了。猫不喝热牛奶，猫只对凉的感兴趣。

“苏总对中期评估什么态度？”秦若问。

陆沉把一块排骨夹出来放在碗边晾着：“她说数据还行。‘还行’在苏婉清的词典里，就是‘比预期的好但我不打算提前夸你省得你飘’。”

秦若笑了一下。灯光下她的牙齿很白，笑起来的时候眼睛弯成两道月牙。“那你觉得呢？”

“我觉得——”陆沉想了想，“数据确实还行。ROI跑到了一点七，距离目标的一点八还差零点一。点击率稳定在千分之六左右，比行业平均高一个多点。转化率在往上走，但斜率不够陡。”

“什么叫斜率不够陡？”

“就是涨得太慢了。像爬山，你一直在往上爬，但坡度太缓，半天也到不了山顶。”

秦若点了点头。她不是做市场的，但她在银行天天跟数字打交道，对“斜率”“趋势”这种词比大多数职场人都敏感。她端起牛奶喝了一口，嘴唇上沾了一点白，舌尖舔了一下，然后说：“那你能不能把山变陡一点？”

“能。老周提了一个方案，把预算往转化率高的平台倾斜，同时砍掉表现最差的那一批素材。这样短期ROI会好看，但长期用户覆盖会变窄。我跟苏姐商量过，她说看我的判断。我还没定。”

“为什么没定？”

“因为我觉得老周的方案有点短视。”陆沉把排骨夹起来咬了一口，肉已经从骨头上脱下来了，嚼两下就化了，“如果现在砍素材，中期评估的数据确实会好看，但被砍掉的那些素材覆盖的人群包就白费了。那些人群包里，有一部分用户的转化周期本来就比较长。现在砍了，等于放弃了他们。”

秦若看着他，眼睛里有一点光。不是那种看男朋友的温柔的光，是那种“你在做一件对的事”的肯定的光。陆沉喜欢看这种光。上辈子他从来没在任何人的眼睛里看到过这种光——除了他妈。

“苏姐说看你的判断，其实是在考你。”秦若说，“她想看看你在数据好看和做对的事之间选哪个。”

“我知道。”陆沉把最后一口汤喝完，砂锅见底了，“所以我还没定。”

周三上午九点，中期评估会在公司大会议室举行。

来的不止苏婉清。市场部总监刘志宏坐在长桌靠左的位置，他面前放着一杯红茶，茶包还没拿出来，泡得太久了，颜色深得像咖啡。销售部的周胖子坐在对面，圆脸上带着一种“我就是来看看你行不行”的表情。人力资源部来了一个人。财务部来了一个人。总经办来了一个人。最让陆沉意外的是，总裁办的董秘书也来了——董秘书四十多岁，戴着一副无框眼镜，穿着深灰色的套装，脸上永远挂着一个职业化的微笑，但那双眼睛透过镜片看人的时候，像是在给文件盖章。

董秘书不是随便会出现在一个项目的评估会上的。她来，意味着总裁在关注这个项目。

苏婉清坐在董秘书旁边，穿了一件藏蓝色的西服裙。她介绍项目的时候语气跟平时一样平，但陆沉注意到，她翻页的时候手指在PPT遥控器上多按了一下，翻过头了，又翻回来。苏婉清翻页从来不会翻过头。在他认识她的两个多月里，这是第一次。

陆沉是主讲。他花了两天准备汇报PPT，前后改了六版。第一版被苏婉清毙了——她说“太虚”。第二版也被毙了——她说“太碎”。第三版她没毙，自己动手改了五页，然后用红笔在旁边写了一行字：“汇报不是写方案。汇报是讲故事。故事要有开头，有高潮，有结尾。”陆沉看着那行字，想起秦若说过的那些话——先认他们的理，再讲你的理。

他重新理了汇报的逻辑。开头是“项目从哪来”——从公司线上渠道数据不透明、投放效率低下、线上线下割裂这三个问题切入。中间是“我们做了什么”——模型搭建、预算重新分配、人群包策略、素材差异化投放。高潮是“结果怎么样”——三周的数据面板、ROI走势、转化漏斗。结尾是“下一步怎么走”——剩下的两周怎么冲刺、长期怎么维持。

讲到高潮部分的时候，周胖子打断了他。周胖子的手指点在预算分配那张表上，粗短的手指像一根小号的擀面杖。“这个预算往高转化平台倾斜的调整方案，我没看明白。你的意思是，要把一部分平台的预算砍掉？”

陆沉看了一眼屏幕上的那张表。这张表是他今天早上才决定改的——他把老周提议的那个“短期冲刺方案”从正式汇报里拿掉了，取而代之的是一张渐进式的优化方案。预算确实在往高转化平台倾斜，但不是一刀切。表现差的素材不砍，改；覆盖窄的人群包不砍，扩；转化周期长的用户不放弃，调整触达方式。

“不是砍掉，是渐进式优化。”陆沉说，“有些平台的转化效率目前看偏低，但用户画像跟我们产品的目标人群高度重合。如果直接砍预算，短期ROI会好看，但长期来看等于放弃了那群用户。所以我建议把那些平台的内容形式做调整——之前投的是商品详情页直链，下一步改投互动式的用户测评内容。让用户在场景中看到产品，而不是被硬广拦截。”

周胖子看着他，小眼睛里那种锐利的光收了一点。他把手指从表上拿开，靠进椅背里。“你这个思路，是对的。”

陆沉愣了一下。他没想到周胖子会当众说“对”。销售部的人从来不轻易说“对”，尤其是当着总裁办的人。

“不过。”周胖子话锋一转，“你说的那些互动式用户测评，谁来做？你们市场部的人手够不够？”

“不够。所以我想跟你们销售部借人。经销商门店的导购，手里有大量的真实用户案例和反馈。把这些案例整理出来，就是最好的测评内容。”

周胖子的眉毛挑了一下。这个动作很细微，但陆沉捕捉到了。他大概没想到，市场部的人会主动向销售部借人——不是抢资源，是借。

“可以谈。”周胖子说。

汇报结束后，董秘书合上了她的笔记本。她全程几乎没说话，只在讲到风险控制的时候问了一句“线下经销商反弹的风险你怎么评估”。陆沉把第十二页的数据和应对思路说了一遍。她听完，在笔记本上写了一个字，然后就不说话了。现在她站起来，走到陆沉面前。她比他矮半个头，但气势上的高度是反过来的——她的眼睛透过镜片看着他，像在看一份需要签字的文件。

“数据分析部分很扎实。”她的语气很公事化，但接下来的一句话就不那么公事了，“总裁早上跟我说，如果这个项目中期评估能过，他想在月会上听你亲自汇报。”

会议室里安静了一拍。刘志宏搅拌红茶的动作停了半秒。财务部那个人本来在翻报表，手悬在纸面上停住了，像按了暂停键。周胖子的小眼睛眯了一下，然后慢慢地点了点头，那个动作像是在说——小子，你入局了。

苏婉清没什么表情。她只是从董秘书旁边走过的时候，手指在陆沉的椅子背上轻轻叩了一下。就一下，像敲门，但没声音。

所有人都散了之后，陆沉一个人坐在空荡荡的会议室里，看着投影屏幕上还亮着的那张数据面板。ROI曲线从第一周的零点九，爬到第二周的一点三，再爬到第三周的一点七。一条斜斜的线，像爬山的路。还差零点一就达标了。

他把PPT关掉，合上笔记本电脑。会议室里的空调已经自动关了，空气闷闷的，混着刚才那些人留下的咖啡味和香水味。他站起来，走到窗边，拉开了窗帘。外面的阳光很刺眼，远处的电视塔塔尖在阳光下闪着金属的光。楼下的马路上，车流像一条缓慢蠕动的彩色河。

手机震了。秦若。

“汇报怎么样？”

陆沉站在窗前打字：“过了。总裁办的人说，总裁想听我亲自汇报。”