第710章 月会（2 / 2）

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何总监推了一下眼镜：“你的信心来源是什么？”

“三点。第一，高转化素材的投放占比还在提升。第二，用户复购数据刚刚开始显现，接下来两周会有一个小高峰。第三——”陆沉顿了一下，“我跟销售部借了人。周总监手下的导购，帮我们整理了一批真实用户案例，这批内容下周上线。”

何总监没再说话。他低下头，在笔记本上写了几个字。

韩远川终于开口了。他看着陆沉，目光从长桌尽头稳稳地投过来，落在陆沉脸上。“你刚才说，ROI做到了一点七。这个数字，在行业里是什么水平？”

“家电行业线上投放的平均ROI是一点四到一点五。我们高出行业平均大概百分之十五。”陆沉说。

韩远川点了一下头。然后他问了一个陆沉没想到的问题。“你刚才提到，你做了数据清洗，发现财务部和运营部的数据对不上。差的这个零，是谁造成的？”

会议室里又安静了。财务部郑总监的手指在她面前那叠报表上停了。赵德柱的名字，在整件事里是一根刺，大多数人选择闭口不提。但韩远川问了。他不是不知道答案，他是想看陆沉怎么回答。

陆沉看着韩远川，用了大概三秒钟来组织措辞。“是已经离职的前副总监赵德柱。他在数据上做了手脚，具体原因审计部已经有结论了。”

韩远川没有追问。他只是看着陆沉，眼睛里那道光没有变。那张轮廓分明的脸上，嘴唇微微抿着，像是在咀嚼这个回答。然后他低下头，在笔记本上写了一个字。就一个字。但陆沉隔着整张长桌，看不到写的是什么。

接下来是提问环节。渠道部的徐总监一直在用笔敲着茶杯盖子，那支老式钢笔的笔帽敲在陶瓷杯盖上，发出叮叮叮的脆响。他指着一个数据问：“经销商配送费的成本是你算的，百分之三。这个数字怎么来的？你跟经销商沟通过吗？他们能接受这个配送费吗？”陆沉说上个月跟八个区域的经销商代表开了电话会，百分之三是大多数经销商能接受的下限。徐总监追问哪八个区域，陆沉一个一个报出来。等他说完，老徐不敲杯盖了，低下头在笔记本上记了几行字。

产品部何总监再次提问，问线上专供款的研发进度能不能跟上明年的新品上市节奏。陆沉说这个问题产品部的人更专业，他建议由产品部牵头出一份线上专供款的研发时间表，市场部来配合推广节奏。何总监点了点头，推了一下眼镜。有人在把球踢给别人的同时，把责任也分清楚了，这不是推卸，是知道什么事该找什么人。

周胖子最后一个发言。他站起来的时候椅子往后推了一大截——他肚子大，离桌子总是比别人远一截。“我补充两句。小陆刚才说的经销商配送费的事，是我们销售部跟他一起谈的。一开始经销商不同意，说百分之三太低。后来小陆自己跑了一趟经销商大会。我说句不好听的，你们在座的很多人，做项目的人，有几个是跑过一线经销商的？有多少人跟经销商面对面吵过架、坐下来喝过酒、真正听懂了人家要什么的？”他顿了顿，看向陆沉，“他去过了。”

陆沉不知道周胖子会在月会上说这些，心里翻涌了一下。他想起上个月跑经销商大会的经历——赵德柱之前跟经销商许了一堆空头承诺，一件没兑现。经销商看到他，第一句话是“市场部的人还敢来？”他当时硬着头皮坐下，一个一个聊，从下午聊到晚上，聊到嗓子哑了。回到家秦若给他泡了一杯胖大海，年糕被胖大海的味道熏得打了个喷嚏。他没有跟任何人说过这些。但周胖子知道。销售部的人，眼里不揉沙子。

会议结束时，韩远川站起来。他没有说“很好”或者“继续努力”之类的总结词，只是走到陆沉面前，站住。他的个子比陆沉稍高一点，瘦而精干，中式立领衬衫的领口严丝合缝。近距离看，他鬓角的白发比远处看更密一些，嘴角两侧有两条深深的法令纹，但眼睛里的光比远看更亮，带着一种“我知道谁在干活”的通透感。

“你叫陆沉？”

“对。”

“来公司多久了？”

“三年多。”

“前三年你都在干什么？”

陆沉被这个问题问得后背紧了一下。他不能说“上辈子被开了这辈子重来了”。他只能说实话。“前三年在填表格。”

韩远川看着他，嘴角动了一下。不是笑，是那种“你倒是挺老实”的微表情。“填表格能填出这个项目来？”

“填表格填不出。但填表格的时候，我把公司各个部门的数据都摸了一遍。哪些数据是真的，哪些是假的，哪些人报数据靠谱，哪些人不靠谱。都记住了。”这话半真半假——上辈子填表格确实摸清了公司的数据家底，但真正让他做出这个项目的，是这辈子多出来的那五年的记忆，和被逼到绝路时的那口气。

韩远川点了一下头，转身要走。陆沉叫住了他。“韩总，我有一个请求。破晓项目最后一周的冲刺阶段，需要跨部门的数据支持。产品部的线上专供款规格表、渠道部的经销商覆盖地图、财务部的预算审批——这三件事如果能在本周五之前给到我，我保证最后一周把ROI冲到一点九。”

会议室里有几秒钟的寂静。一个项目经理，在总裁月会上，当众向总裁要支持，还把时间节点和交付物说得这么清楚。这种事情在宏远的月会上从来没有发生过。苏婉清在座位上轻轻抬了一下眉毛——只有一下，然后恢复了惯常的平静，手指在桌沿上轻轻叩了一下，就像上次中期评估会后那样，无声地叩了一下。

韩远川转过身，看着他。那双眼睛里的光从“看得见你”变成了“我在看你”。然后他从陆沉手里接过笔，在那张写着需求的纸条背面写了一个“批”字，签了“韩”并注了日期。

“把这个发给需要配合的部门。就说我说的。”然后他就走出去了。他走路很快，带起了一阵极小的风。那阵风把桌上的矿泉水瓶标签吹得微微翻动了一下。陆沉站在原地，手里攥着那张纸条，心跳从冲击钻变成打桩机，又从打桩机变成了一面被敲了太久的鼓——慢慢地，回归了平稳。

走廊里，阳光从落地窗照进来，把地毯照成了一片浅金色。老周是第一个冲过来的。他一把拽开领带，动作大得差点把领带拽脱线了，声音像是被踩了脖子的鸡：“你刚才跟总裁说话了！你让他给你批东西！他还真批了！你知不知道，我来宏远五年了，从来没有见过总裁在月会上当场批任何东西！从来没有！”

小孙跟在后面，手里抱着文件夹，脸涨得通红。她想说什么又不知道该说什么，嘴唇动了好几下才憋出一句：“陆哥，你太帅了。”老吴走在最后面，端着保温杯，杯盖没拧紧，里面的茶洒出来一点，他也没管，在走廊的日光里冲陆沉竖了一下大拇指。他从陆沉入职第一天就坐那个角落里的工位，被赵德柱骂过无数次，从来没在角落里竖过大拇指。这是第一次。

周胖子从会议室里走出来，在陆沉肩膀上拍了一掌，力道大得他的肩膀往前歪了一下。“小子，经销商那一段，你给我长脸了。不过——一点九是你自己说的，达不到我还是要找你麻烦。”他嘴上这么说，笑却从嘴角一直蔓延到眼角。那种笑不是弥勒佛式的职业笑容，是“没看错你”的笑。

产品部何总监走过的时候，脚步停了一下，推了推眼镜。他没看陆沉，对着空气说了一句：“线上专供款的规格表，周五之前发你。”然后继续走了。

苏婉清最后走出来。她脸上还是那种惯常的平静，但手里的咖啡杯跟平时不一样。今天端着的是她自己那个银色的保温杯，杯身上有一道细细的划痕。她没有喝，就是那么圈在掌心里。她走到陆沉面前，站住了。

“刚才你说前三年在填表格。”

“是实话。”

“填表格的时候，记住了哪些数据是真的哪些是假的——这句话，是你自己想的还是临时发挥的？”

陆沉想了想，如实说：“一半一半。填表格是真的，记住数据也是真的。但当时记数据，不是为了今天做项目。是为了给赵德柱攒黑料。”

苏婉清看着他。阳光从她侧面照过来，把她脸上那道细细的眼纹和额角隐约的青筋都照了出来。她没化妆，或者化了但很淡，淡到几乎看不出来。喝完酒那晚她说了那么多话，第二天在办公室里就把那些话都收回了。但现在，她说的话比任何一次都更郑重，也更持久。

“那你这三年没白填。”她说，“下周五之前，把最终版项目总结报告放我桌上。”然后往电梯走了。走出去几步，又停下，回头说了一句——“今天中午，你请部门吃饭。项目经费里出。就公司楼下那家粤菜馆，就说我说的。”然后她走了。高跟鞋踩在地毯上，无声的，但每一步都不疾不徐。

所有围观的人都散了之后，陆沉趴在走廊的落地窗前，看着外面的城市。远处的电视塔塔尖被阳光照成了亮白色，楼下的马路上车流像一条缓慢蠕动的河。他把那张纸条从口袋里掏出来，展开。上面韩远川写的那个“批”字，笔锋苍劲，斜斜地劈在纸上，像一把刀的侧锋。他上辈子被赵德柱踩在脚底下，被雨淋透，抱着纸箱子站在公司门口，觉得自己是这座城市里最微不足道的一粒灰尘。那时候他想过——如果我有一天能站在这些大人物面前，我要说什么？他当时没想出答案。因为他觉得自己永远不可能有那一天。

他拿起手机，按下一个熟悉的号码。嘟了三声，那边接了。秦若的声音从听筒里传出来，背景音是银行柜台的叫号声——“请A012号到3号窗口”。

“搞定了。”

电话那边，秦若没有说话。但他听到了她的呼吸。那呼吸变了一下——从平稳到微微急促，又慢慢回到平稳。然后她的声音传过来，穿过银行柜台的叫号声，穿过这座城市的车流和阳光，穿过所有的不确定和焦虑，稳稳地落在他耳朵里。

“我知道你能搞定。晚上想吃什么？”

“你做的都行。”

“那就红烧肉。”

“好。”

挂了电话，陆沉把那张纸条叠成一个小小的方块，塞进衬衫口袋里。不是随手塞的，是放在左边胸口那个口袋里。然后他往电梯走，老周、小孙和老吴还在那边等着他。走廊很宽，阳光很好，地毯很软。他踩在上面，每一步都踏踏实实。

手机又震了一下。他掏出来看，是苏婉清发的消息。只有一行字：“刚才你站在那里的时候，我忽然觉得——赵德柱被开了，是我来宏远之后遇到的最好的事。”

陆沉把手机放进口袋，没有回复。他知道苏婉清不需要回复。苏阎王从来不在别人面前说矫情的话——她只在团建喝多了的时候说，在烧鸟店里说，在午夜的出租车上说。这是她第一次在清醒的、正式的、没有任何酒精修饰的场合里，用文字写下这么长一句带了感情色彩的话。

陆沉走进电梯，老周还在旁边念叨“粤菜馆的烧鹅特别好吃但是特别贵苏阎王今天怎么这么大方”。电梯往下走，每一层都叮一声，有人进来，有人出去。他没注意谁进来谁出去。他的手指在衬衫口袋里轻轻按着那张纸条，纸的棱角硌在指尖上，硬硬的，方方的，像一个承诺。

楼下粤菜馆的烧鹅确实很好吃。皮脆肉嫩，油脂在嘴里化开，蘸着梅子酱吃，酸甜刚好压住油腻。老周一个人吃了半只，小孙点了两杯冻柠茶，老吴破天荒喝了一小杯啤酒。陆沉端着一杯茶，看着这群人，想起上辈子他离开宏远那天，一个人去公司对面吃了碗兰州拉面。面坨了，汤凉了，他把牛肉挑着吃完了，面剩了一大半。现在他坐在这里，旁边有人在抢最后一块烧鹅，有人在算谁吃了最多块叉烧，有人把冻柠茶打翻了，黄色的液体从桌上流下来，小孙手忙脚乱地抽纸巾，老周在旁边大笑，老吴用保温杯的盖子接着桌沿滴下来的水。

窗外，梧桐树的叶子已经落得差不多了，光秃秃的树枝伸向天空。阳光从树枝缝隙里漏下来，碎碎的，亮亮的，铺了一地。陆沉端着茶杯，往后靠在椅背上。这个动作是他从苏婉清那里学来的——项目过了，先别急着庆祝，靠进椅背里，让自己喘口气。

然后手机震了。秦若发来一张照片——年糕趴在餐桌上，面前是一盘切好的五花肉，生的，还没下锅。明知道还没下锅，年糕还是蹲在那里等着，尾巴竖得笔直，胡须往前翘着，眼睛瞪得溜圆。配文只有一句：“它在等你回来。”就这五个字，跟上次问他加班有没有吃饭时发的“冰箱里有饺子”一样，平平常常，细枝末节，却在这城市里为他点了一盏灯。

夜色落下来了。城市的灯一盏一盏亮起来，远处电视塔的塔尖变成了一个红色的光点，在暗蓝的天幕下缓缓闪烁。陆沉走出粤菜馆，梧桐树光秃的枝丫把路灯的光切成了碎碎的影子，落在他肩上，落在他脚步前面。他把那张纸条还放在左胸口袋里，往回家的方向走。他知道家里有一盘还没下锅的红烧肉，有一只蹲在餐桌前等着他的橘猫，有一个会在人群中踮起脚亲他脸颊的姑娘。这就够了。