第710章 月会（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
周三早上六点，陆沉是被自己的心跳叫醒的。不是闹钟，不是年糕拍手机，是心跳——咚咚咚的，像有个小人在胸腔里擂战鼓。他睁开眼，天花板上的土豆形状水渍还在老地方，但今天看着不像土豆了，像一个张开的大嘴，准备把他一口吞下去。
秦若翻了个身，手搭在他胸口上，正好压在心跳最猛的那块地方。她的手背凉凉的，掌心却有一点温度。她眼睛还闭着，声音含含糊糊的，像从被子里渗出来的：“别紧张。”
“我没紧张。”
“你的心跳得跟打桩机一样。吵到我了。”
陆沉没接话。他盯着天花板，做了三个深呼吸。吸气，土豆变大。呼气，土豆变小。三个深呼吸之后，土豆还是土豆，但他的心跳从打桩机降级成了冲击钻。
今天是总裁月会。不是部门会议，不是项目评估会，是总裁月会。全公司所有部门的总监、副总监、核心项目经理都要参加。会议室是顶楼那个最大的，椭圆形的实木长桌能坐四十个人，墙上挂着一幅巨大的山水画，画上提了四个字——“海纳百川”。陆沉上辈子从来没进过那间会议室。他在宏远待了五年，连那层楼的电梯卡都没拿到过。他只在茶水间里听同事说起过——月会上，总裁会点名让人汇报，被点到的人站起来的时候腿都是抖的。
今天他不用被点名。他是主动汇报的那个。董秘书上周三的中期评估会上说了——总裁想听你亲自汇报。
陆沉从床上坐起来，秦若的手从他胸口滑下去，落在被子上。年糕本来趴在他脚边，被他的动作惊醒了，抬起头看了他一眼，耳朵动了动，大概是在判断这个人类大清早的不睡觉要干嘛。判断完毕，又把头埋进爪子里，继续睡。
刷牙的时候，陆沉对着镜子看自己。眼睛底下有一圈青的。昨晚改PPT改到凌晨一点，躺下之后脑子里还在转那些数据和图表，转到两点多才睡着。他用水拍了拍脸，凉水打在脸上，激得他打了个哆嗦，但人是彻底醒了。
衣柜前面，他站了足足三分钟。穿什么？上个月跟周胖子开会，他穿的是那件浅灰色细条纹衬衫。中期评估那次，穿的是他妈买的那件蓝衬衫。今天呢？他把两件衬衫都拿出来，放在床上比了比。灰色显老，蓝色显嫩。他想起苏婉清上次团建时说的——“你是我的下属，下属的私事，上司不该知道。”后来她又在办公室说——“忘了就行，不影响工作。”他把蓝衬衫挂了回去，拿了灰的。又想了想，把灰的也挂了回去，翻出一件白衬衫。不是纯白，是带一点极淡的蓝色细格纹的那种。这件是他自己买的，去年双十一凑单凑的，买回来就一直挂着没穿，因为觉得太正式了。今天不正式什么时候正式？
换好衣服，他站在镜子前照了照。白衬衫，深蓝色休闲裤，皮鞋擦过了。头发还是那么短，后脑勺的头发茬子扎手。他用手指头沾了点水，把头顶翘起来的那撮毛按下去。按下去，翘起来，按下去，又翘起来。秦若不知道什么时候站在了卫生间门口，靠在门框上，抱着胳膊看他。
“别按了。翘着挺好看的。”
“翘着不正经。”
“你本来就不是正经人。”秦若走过来，踮起脚把他领子翻好，手指碰了一下他的喉结，凉凉的，“正经人不会当着全部门的面把举报材料拍桌上。”
陆沉低头看着她。她刚睡醒，脸上还有枕头的印子，头发乱蓬蓬的，穿着那件印着柴犬打哈欠的大T恤。晨光从卫生间的小窗户照进来，落在她肩膀上，把那些碎发照成了金色。
“今天要是搞砸了怎么办？”他问。
“搞不砸。”秦若说，“你准备了多久？”
“一周。”
“一周准备的东西，搞不砸。真搞砸了，回来我养你。”
陆沉笑了。他知道秦若养不起他——银行柜员的工资跟他差不多，两个人加起来也就勉强在这座城市里活成一个不那么寒碜的样子。但她说这句话的时候，语气跟说“冰箱里有饺子”一样自然。好像“养你”是一件跟煮饺子差不多的事，只要水开了下锅就行。
出门之前，年糕破天荒地送他到了门口。不是蹲在鞋柜上例行公事地喵一声，是真的送到了门口，尾巴竖得笔直，在他脚边绕了一圈。陆沉弯腰摸了摸它的背，它没有躲，也没有哈，只是咕噜了一声，然后用脑袋顶了一下他的手指。
“它今天怎么了？”陆沉问秦若。
“它知道你紧张。”秦若靠在鞋柜旁边，“猫能闻到人的情绪。你从起床到现在，全身上下都是‘我要去赴死’的味道。”
陆沉没再说什么，推门出去了。
地铁上，他把PPT又翻出来在手机上过了一遍。二十五页，每一页之间的逻辑他都能闭着眼睛说出来。开头讲项目背景和问题——线上渠道数据不透明、投放效率低、线上线下割裂。中间讲解决方案——模型怎么建、预算怎么分、素材怎么做、人群包怎么选。高潮讲成果——ROI从零点九跑到一点七、点击率稳定在千分之六、线下经销商投诉率下降了百分之四十。结尾讲下一步规划——最后一周怎么冲刺、长期怎么维持、明年怎么复制。
二十五页翻完，他想起苏婉清说过的话——“汇报不是写方案，是讲故事。”他把PPT从头到尾又翻了一遍，在脑子里把每一页都串成一个故事。不是数字的罗列，是解决问题的过程。遇到了什么困难，怎么克服的，谁帮了忙，结果怎么样。数字是骨头，故事是肉。有骨头有肉，才是活人。
电梯到顶楼的时候，陆沉的手心出汗了。不是冷汗，是热汗。顶楼的走廊比楼下宽一倍，地上铺着深灰色的地毯，踩上去一点声音都没有。墙上挂着公司历年的荣誉牌匾，金色的字在射灯下反着光。走廊尽头是那间大会议室，两扇对开的实木门紧闭着，门把手是黄铜的，被擦得锃亮。门口站着两个人，一个是董秘书，手里拿着一份会议议程。另一个是苏婉清。
苏婉清今天穿了一套黑色的西服裙，里面是白衬衫，领口那枚金属扣被擦得发亮。头发盘得比平时更紧，每一根都在它该在的位置上。她看到陆沉从电梯里走出来，目光从他头顶扫到皮鞋，又从皮鞋扫回头顶。那种扫描仪一样的目光，但今天多停了一秒——在他脸上停的。她大概看到了他眼睛底下那圈青。
“PPT最终版发我邮箱了吗？”
“发了。昨晚十二点发的。”
“我看了。”苏婉清说，“第二十二页的预算对比表改得不错。你把销售部的数据也拉进来了，周胖子看了应该会满意。”
“他今天也来？”
“所有部门总监都来。”苏婉清看了他一眼，“紧张？”
陆沉本来想说“不紧张”，但话到嘴边变成了：“有一点。”
“有一点是正常的。进去吧。”
董秘书推开那扇实木门，门轴转动时发出低沉的、闷闷的一声响，像某种大型乐器被拨了一下弦。
会议室比陆沉想象的要大。实木长桌几乎延伸到房间的两端，能坐四十个人，今天坐了三十多个。窗帘半拉着，阳光从缝隙里切进来，在桌面上画了一道明暗分明的线。墙壁上那幅“海纳百川”的山水画，墨色浓重，山峰层叠，云雾缭绕，题字的笔锋苍劲有力。空调开得很足，空气里有一股很淡的檀木香——大概是哪个领导的桌上摆着香薰。
陆沉扫了一圈。周胖子坐在长桌右侧靠中间的位置，圆脸上的表情是“我今天就是来听的”。他旁边是产品部的何总监，瘦高个，戴着一副金属框眼镜，正低头翻手机。再旁边是渠道部的徐总监，五十出头，头发花白，面前放着一杯泡得发黑的浓茶。财务部的总监是个女的，姓郑，短头发，面前摊着一叠报表，密密麻麻的数字。
最里面，长桌的尽头，坐着一个陆沉上辈子只在公司年会宣传片里见过的男人。宏远集团总裁，韩远川。五十多岁，瘦，头发剪得极短，鬓角有些灰白。穿着一件深灰色的中式立领衬衫，袖口挽到手腕上面一点，手臂上有几道很浅的晒痕——大概是个喜欢户外运动的人。他的脸轮廓分明，颧骨微微凸出，眼睛不大，但很亮。那种亮不是咄咄逼人的亮，是“我看得见你”的亮。他面前只放了一本笔记本和一支笔，没有电脑，没有文件。整个会议室里，只有他一个人面前没有电子设备。
陆沉在市场部的位置坐下。他左边是老周，老周今天破天荒地穿了西装，领带系得太紧了，喉结被勒得微微凸起，整个人看起来像一只被塞进礼盒里的仓鼠。右边是苏婉清。老周用膝盖碰了一下陆沉的膝盖，小声说：“兄弟，我今天四点半就醒了。我老婆以为我梦游，差点打120。”陆沉没接话，因为他的嘴干得厉害。他端起桌上的矿泉水，拧开盖子喝了一口。水是常温的，滑过喉咙的时候感觉像在咽沙子。
九点整，韩远川敲了一轻轻叩了一下纸面。但会议室里瞬间安静了，安静得能听到头顶中央空调出风口的气流声。
“开始吧。”他的声音不高，但很清楚。不是那种压迫性的低沉，是那种“我说话你不用凑过来也能听到”的清晰。
各部门按议程汇报。销售部先来。周胖子站起来，声音洪亮，底气十足，汇报了这个季度的销售数据。线下渠道增长了百分之五，经销商回款率提升到了百分之九十二。他说到这两句的时候特意看了陆沉一眼，那个眼神不是挑衅，是“你要接住我的话”的提醒。陆沉懂。因为线上投放帮线下引流的数据，是破晓项目提供的。
产品部第二个。何总监用激光笔指着PPT上的产品路线图，讲了明年新品的研发进度，讲了几个关键零部件的供应商谈判，讲到最后说了一句“新产品上市需要市场部的配合”，然后看了苏婉清一眼。苏婉清没说话，只是点了一下头。那个点头的动作干脆利落，像签了一个不需要讨论的合同。
财务部之后轮到市场部。苏婉清站起来，她的声音跟平时一样——不高，但清楚，每个字都像提前量好的，不多不少。“市场部第三季度的核心工作是‘破晓’项目。具体内容由项目经理陆沉汇报。”她坐下。没有铺垫，没有客套，直接把舞台交给了他。
陆沉站起来。椅子往后推的时候发出了一声轻微的摩擦声，在安静的会议室里被放大了好几倍。他走到屏幕前面，PPT的第一页已经投在了上面——“破晓计划”四个字，
“破晓项目启动四周。今天我汇报四个方面——为什么做、做了什么、做成什么样、下一步怎么做。”
他按了一下遥控器，翻到第二页。项目背景。他没有念PPT上的字，而是直接开口讲：“过去两年，宏远集团的线上渠道投放存在三个问题。第一，数据不透明——各部门报上来的数据对不上，不知道哪一分钱花在了哪里。第二，投放效率低——ROI在行业平均水平以下，但没人知道为什么。第三，线上线下割裂——经销商觉得自己在被公司抛弃。”他停了一下，“第一个问题，是我在做数据清洗的时候发现的。财务部和运营部报给我的同一场促销活动的ROI，一个说百分之两千三，一个说百分之二百三。差了一个零。”
周胖子在吵架的事。
“第二个问题。”陆沉翻到预算分配的页面，“之前线上投放的预算分配，基本靠经验。哪个平台火就投哪个，谁跟领导关系好就多分点预算。我做的第一件事，就是把这个逻辑反过来——用数据说话。我建了一个ROI预估模型，把过去两年的渠道数据全部清洗、校准、重新分析，然后按照模型的结果重新分配预算。”
他翻到模型的页面。上面是用Excel做的路径图，从用户看到广告的第一秒，到点击、到落地页、到加购、到下单、到复购，每一个节点的转化率和成本都标得清清楚楚。这张图是他熬了好几个晚上、改了三版才画出来的。苏婉清第一次看到这张图的时候，说了两个字——“及格”。
“第三个问题。线上线下冲突。”陆沉翻到第十二页——那一页他写得最慢，改了最多遍。屏幕上出现了三种应对思路：分产品线、利益共享、稳住核心。“我选择了第一种和第二种并行。某些型号只在线上卖，线下不打价格战。同时，线上订单按区域分配给就近的经销商配送，经销商赚配送费。这个方案落地之后，线下经销商投诉率下降了百分之四十。”
他翻到数据面板那一页。ROI曲线从第一周的零点九，爬到第二周的一点三，再爬到第三周的一点七。一条斜斜的线，像爬山的路。“目前ROI是一点七，距离目标一点八还差零点一。但我有信心在最后一周冲到一点九。”