第378章 营销策略．初步制定（1 / 2）

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会议室的灯还亮着，墙上的挂钟指针滑过二十点。陈默没动，手里的钢笔在笔记本边缘压出一道深痕。桌上摊开的是市场营销部刚整理好的调研汇总PPT，首页标题“青山村产品市场调研总结”边是消费者原话，右边是商户反馈，中间用红笔画出一条横线，分出“家庭自用”与“节庆馈赠”两个圈。

三人围坐在桌边，没人说话。那个戴眼镜的年轻人盯着电脑屏幕，手指悬在键盘上方，迟迟没点下保存。另一个女员工低头翻着问卷回收记录，第三个人正把录音笔里最后一段对话转成文字。

“先说。”陈默合上本子，声音不高，“策略草案，现在能拿出来吗？”

女员工抬头，“我们……初步拟了个方向。”

她打开文档，投影画面切换。标题是《青山村品牌推广初步方案》。第一条写着：依托短视频平台打造网红直播带货模式，优先签约本地三农类主播两名，开展每周三场定点直播销售。

“理由。”陈默问。

“数据支持。”男员工接话，“抖音上‘土特产’话题播放量三个月涨了四倍，同类产品平均单场销量超两千单。我们只要塔上这波流量，前期哪怕不赚钱，先把牌子打出去。”

旁边那人点头：“我们也考虑线下，但见效慢。展销会一场成本至少八千，来的人有限。不如集中资源做线上。”

陈默没立刻回应。他起身走到墙前，指尖划过一张便签：“便宜五毛钱也等”。又移到另一张：“上次买到打药的，拉肚子三天”。最后停在商户那一侧：“怕湿”“怕摔”“怕售后纸皮”。

“咱们的产品，现在经得起摔、耐得住放、出了问题能马上退吗？”

三人沉默。

“人间看热闹进直播间，买的是新鲜劲儿。可咱不是表演种地，是实实在在能入口的东西。”陈默转身，“没信誉之前，热度越高，翻车越快。”

有人小声说：“可不做直播，怎么让人知道咱们？”

“做。”陈默回到座位，“但不靠嘴说，靠镜头拍实的。”

他翻开本子，抽出一页昨夜记下的关键词：价格敏感、信任门槛、包装损耗、溯源需求。然后拿起笔，在白板上写下一行字：

**《青山村的一天》系列短片头计划**

“从明天采收开始拍。”他说“凌晨四点农户起床，五点进地，六点装筐上车，七点检测称重，八点封装贴码。每一个环节都录下来，剪成一分钟到两分钟的片段，配上字幕说明：这是谁摘的，几点采的，有没有用药记录，运输温控多少度。”

“不是宣传广告？”女员工问。

“不是。”陈默摇头。“就是记录。让买家看见过程。哪怕只有几个人扫溯源码，也能影响周围人判断——这东西真能查，不是糊弄人的。”

投影页面刷新。原定的“签约主播”被替换为“自主运营村级抖音号+公众号”，内容规划改为实地拍摄为主，不设脚本，不限形式，重点突出真实劳动场景和生产流程透明化。

接下来讨论电商平台入驻。县域平台已开放商家注册，但他们提出必须提供质检报告电子版并绑定物流追踪系统。

“我们现在有标准检测流程吗？”陈默问。

“还没有。”男员工如实答，“只能送县里第三方机构，周期长，费用高。”

“那就先从包装入手。”陈默说，“每包产品外加一个防撕标签，一旦破损无法复原。里面附一张纸质溯源卡，写明采摘人姓名、地块编号、加工日期。扫码跳转页面暂时空着，但我们承诺三个月内上线查询功能。”