第378章 营销策略．初步制定（2 / 2）

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“这不是虚假承诺？”有人犹豫。

“是目标。”陈默纠正，“告诉客户我们现在做不到全程数字化，但在努力。愿意等的人，才是我们第一批用户。”

方案继续调整。直播部分保留，但改为辅助角色，用于发布田间实录和客户回访视频，不再追求即时转化率。预算重新分配，削减网红合作支出，增加基础设备采购——两台防水摄像机、一套移动照明灯、一个简易剪辑工作站。

线下部分，报名参加下季度农博会已确定。他们计划搭建一个十平米展位，核心动作是“试吃+扫码送布袋”。布袋沿用昨日设计，正面印“青山村.吃得明白”，背面留空。

“不能白送。”陈默说，“填个简单信息再给。比如手机号、常购品类、是否愿意接受后续通知。袋子拿回家还能用，等于流动广告。”

有人提议在乡镇集市设临时摊位搞节前促销。

“可以。”陈默同意，“但别光吆喝。带上几款样品，现场拆包装展示内部状态，对比普通市售产品。重点讲清楚为什么我们贵一成——因为损耗低、品控严、每一包都能追到源头。”

“要不要打折？”女员工问。

“日常不打折。”陈默说，“但设置‘老客户推荐返积分’机制。介绍一个人下单，积十分，满一百分换一袋特制品。不降价，但给好处。”

讨论持续到深夜。策略框架逐渐清晰，最终归纳为一句话：“线上树信任，线下拓触点，双轨并行，稳扎稳打。”

文档最后一次修改完成。标题下方新增一段摘要：

1.线上以真实生产记录为核心内容，通过村级自有账号发布短视频，建立可信形象；

2.入驻县域电商平台，设置溯源查询过渡页，公示改进时间表；

3.线下参与农博会及乡镇集市活动，采用“试吃+信息登记换环保袋”方式积累初始用户；

4.推出客户推荐激励机制，强化口碑传播效应；

5.所有宣传物料统一标识系统，突出“看得清、查得到、信得过”三大要素。

打印稿递到陈默手中。他快速浏览一遍，在几处细节做了标注：将“预算首月曝光量达十万次”改为“力争首月覆盖五千户家庭”；把“邀请知名主播助阵”整条删除；在促销活动栏添了一句：“所有赠送布袋需当面交付，不得代领或邮寄。”

“改得好。”女员工看着修订版，“更实在了。”

陈默没接话。他把文件夹放在桌角，袖口蹭着纸张边缘的灰。窗外虫鸣渐弱，走廊灯光熄了几盏。会议室门缝底下透进一线微光，有人影在外停留片刻。

门被轻轻推出一条缝。行政部的小吴探头进来，手里拿着一张纸。

“跨部门协调会的议程单。”他低声说，“明天上午九点，生产部、技工组、仓储物流都要到场。”

陈默接过单子，放在打印稿旁边。桌面上三台录音笔均已关机，电脑屏幕暗了下来，只有投影仪风扇还在轻响。市场营销部三人正在收拾背包，一个把U盘拨下插进口袋，另一人合上笔记本，最后一个关闭了电灯开关。

屋里只剩会议桌上方那盏灯还亮着。