第397章 市场推广，打开局面（1 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

小刘把手机举到陈默面前时，屏幕还亮着银行到账通知。陈默看了眼时间：晚上七点十七分，他没说话，只是把笔帽拧紧，放进笔袋。笔记本翻到新的一页，写下四个字：**资金到账**。”

窗外夜色沉下来，办公楼外的小路空无一人。远处村小学旧址旁的铁皮棚亮着灯，那是仓储点值班员刚接通的照明。一辆摩托车驶过，车灯扫过公告栏，照见新贴的一张纸：《生态食品生产线建设筹备通知》，边角被风吹得起伏，图钉咬住一角，没松。

第二天上午九点，会议室桌面上摊开三份草稿方案。市场营销部三个员工围坐一圈，脸色都不太轻松。一个戴眼镜的年轻人指着其中一份说：“咱们成本压不住，只能走量，定价必须低于市场均价的百分之十五。”另一个女员工摇头：“原料是有机种植，包装用的是可降解材料，成本比普通产品高两成，低价只会让人怀疑真实性。”第三人插话：“要不先做礼品装？打‘乡土情怀’概念，进机关单位和企业福利采购。”

没人点头。

陈默坐在靠墙的位置，袖口沾着昨天去仓库检查时蹭上的灰。他翻开笔记本，抽出一张纸——是资金使用计划表。上面写着：设备采购占45％，原料预付占20％，人员工资占15％，剩余20％为运营预备金。他把这张纸拍在桌上。

“前期投入已经锁死标准。”他说，“杀菌线用的是高温瞬时灭菌设备，原料都是按季采收、低温烘干，这些都不是走低价能撑得住的成本结构。咱们村的东西，贵有贵的道理，但得让人信。”

屋里安静了几秒。

“那怎么让人信？”戴眼镜的年轻人问。

陈默合上本子，抬头：“讲清楚它是怎么来的。”

当天下午，推广方案重新定稿。核心策略围绕“真实”展开：所有产品溯源信息可查，包装印上种植户姓名和地块编号；线上内容以第一视角记录从采摘到加工的全过程；参展时不搞花架子，现场熬煮试吃；发布会不请领导站台，只邀请签约农户出镜讲话。

“咱们村没有大广告预算。”陈默在总结会上说，“但我们有的是人，有的是地，有的是实实在在种出来的东西。别人卖的是包装，我们卖的是过程。”

第一次参加市农产品展销会是在两周后。展位在会展中心东侧走廊尽头，离主通道隔着两个拐角。布展那天，几个人抬着展台进来时，隔壁展位的人笑着喊：“哟，这包装盒还是牛皮纸啊？环保局来检查才用这个吧。”

没人回应。陈默蹲在地上固定样品架，左眉骨的淡疤在灯光下显出一点发白。

第一天上午，人流稀少。他们准备的五十份试吃杯摆在保温桶旁，一个没动。中午时，陈默摘大外套搭在椅背上，对团队说：“煮一锅，现煮。”

锅是临时从村里带来的铝锅，架在电热炉上。玉米羮用的是当地新收的黄糯玉米，加上泉水慢火熬了四十分钟，香气很快顺着通风口飘出去。

有人停下脚步。

“能尝吗？”