第397章 市场推广，打开局面（2 / 2）

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“可以，刚出锅，小心烫。”

那人接过纸杯喝了一口，眉头慢慢松开。“这味道……不像工业香精调的。”

“本来就没加。”陈默说，“地里的玉米什么样，熬出来就是什么样。”

下午三点前，试吃杯发完了。他们又煮了一锅，这次直接摆出小碗免费续。到闭馆时，登记了十一张意向订单，其中两家本地健康食品专卖店留下联系方式，说想先拿样品看看。

回村的路上，谁都没说话。车过了县界桥，戴眼镜的年轻人突然开口：“第二场直播，能不能让老李头出镜？他种了三十年玉米，话糙，但说得真。”

“行。”陈默说，“明天就拍。”

第二次直播定在加工厂屋顶平台。背景能看到晾晒架和远处山脊线。镜头里出现的第一个面孔是李德顺——六十二岁，右腿微瘸，手背青筋凸起。他站在自家地头，手里捏着一根玉米秆。

“这土，我爹耕过，我也耕了四十年。”他说，“以前卖不上价，拉到镇上二十斤才换一包烟钱。现在不一样了，签了合同，保底收购，还给分红。我不懂啥叫品牌，我就知道，东西还在，人家才肯买。”

视频发布后三小时，播放量突破五千。评论区开始出现“求购买链接”“能不能发外地”。团队连夜整理高频问题，做成《产品答疑手册》，随首批供货附赠。

发布会定在村文化礼堂。没有红毯，没有主持人串词。投影屏幕上滚动播放的是六个种植户的采访片段。最后十分钟，陈默站上台，身后大屏打出一行字：**我们的承诺——每一批货，都经得起追问**。

*有人问，为什么价格比超市高？”他看着台下坐着的经销商和媒体代表，“我算一笔账：人工采收，不是机器收割；低温烘干，耗电高但保留营养；检测报告每批必出，费用摊进去。我们挣的是辛苦钱，不是信息差。”

会后，三家门店确认合作，接受首批小批量供货。一周后反馈回来：货架陈列三天内售罄，复购率超过三成。其中一家店主专门打电话来：“顾客问你们什么时候出新品，说孩子喜欢那个玉米羮的味道。”

办公室灯一直亮着，陈默坐在桌前，翻看最新一份客户意向登记表。表格上标红了三条记录：两家社区团购团长申请代理资格，一名外地餐饮连锁采购经理预约下周实地考察。

他在笔记本上写下：“首批三家门店供货成功”。页脚补了一句：**信任需要时间，但我们已经起步**。

窗外，夜风穿过铁皮棚顶的缝隙，发出轻微的哨音。公告栏上的通知纸被吹得微微掀起，又被图钉牢牢钉住。一辆自行车停在院门口，车筐里放着未拆封的直播设备配件。屋内，电脑屏幕还亮着后台数据界面，用户留言不断刷新。

陈默伸手关掉台灯，没起身。他的手指在桌面上轻轻敲了两下，节奏平稳，像在数某种无声的脚步。