第149章 好复杂的团购（三千字大章 ）（2 / 2）

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许久之后，林欢终于抬头，“现阶段移动支付指望不上，我们只能走网银接口加短信通道。”

“用户在电脑网页上挑好套餐，直接通过各大银行的网银页面完成在线支付。”

林欢语速加快，“支付一成功，我们的后台系统就自动往用户手机发一条纯数字验证码短信。这就相当于一张电子消费券。”

“用户到了饭店，吃完饭结账，把手机里这串验证码报给收银员。商家登录我们在网页端给他们开通的后台，把数字敲进去，一点核销，这单就算完成。钱先沉淀在平台账户里，月底我们再统一跟商家对账打款！”

袁景瑞听完，双眼顿时放光。

“先付款后消费，短信串码核销，资金沉淀形成资金池……”

袁景瑞用笔在纸上重重划了两下，“这是一个极其漂亮的商业闭环！这条路绝对走得通！”

但紧接着，出于顶级HRD的职业嗅觉，袁景瑞又点出地推环节最现实的问题。

“林总，技术闭环有了，接下来就是市场地推的阻力。”

袁景瑞皱起眉头，缓缓说道，“我们拿什么话术去说服那些实体老板？做生意的岁数参差不齐，有二三十的，也有六七十的。好些人这辈子连键盘都没碰过，铺子里压根就没有电脑。”

“你让他怎么登后台？怎么输验证码？咱们得做最坏的打算……这帮人要是死活学不会电脑核销，这套模式照样推不动。”

林欢再度陷入沉思。

他没料到一个团购竟如此麻烦。

这还只是前期规划，成不成尚在两可之间。

但在这个移动互联网刚冒头的蛮荒年代，要给传统线下门店做数字化改造，教育成本高得离谱。

后世不是有句话吗？

在抖音上做科普，比去非洲支教还难。

“这个问题，我暂时还没想出万全的办法。”

林欢没有不懂装懂，极其坦诚的说道，“你给我点时间，我让技术部琢磨琢磨有没有替代方案。”

袁景瑞点了点头，非但没有失望，反倒对林欢高看了一层。

一个敢于承认错误的老板，远胜那些不懂装懂、瞎指挥的老板。

“林总，既然短信核销的逻辑能跑通，那地推的破局点，我倒是有些想法了。”

袁景瑞抽出一张白纸，在上面圈出两个大圈。

“前期地推，咱们千万别去碰苍蝇馆子和街边小店。我的策略八个字：自上而下，降维打击。”

“第一步，让地推铁军死磕京南市各大星级酒店和连锁快捷酒店。酒店是最好的切入口！因为入住率永远不满，空房每天都在白白烧成本。我们能给他们带来实打实的增量客源，而且酒店前台百分之百配电脑、有懂操作的年轻收银员，核销障碍基本等于零。”

林欢听得连连点头，“对，酒店的数字化底子最扎实。”

“第二步，主攻本地大型的高端餐饮酒楼和知名连锁品牌。”

袁景瑞看着林欢，郑重其事的说道，“理由有两个。一，大饭店同样有电脑、有成体系的财务系统；二，也是最关键的一点……口碑效应。”

“小老板骨子里都是跟风的盲从心态。只要拿下京南市最拔尖的那几家大饭店，回头再去啃中小商户时，地推人员直接把合作名单往他们面前一拍……某某大酒楼都在我们这儿做活动，那你做不做？有了头部商家背书，后面的市场便顺水推舟。”

林欢听完，内心大受震动。

到底是专业人士。

自己不过说了个大概方向，对方当场就能推演出一整套可执行的落地打法。

袁景瑞这五十万年薪，确实太值了！

“袁总，就按你的方案！市场部和地推团队的组建，全权交给你，我要在最短时间内看到这套战术落地！”

“没问题。”

袁景瑞答应得很干脆，随即扫了一眼办公室，“不过林总，既然要铺这么大的摊子，眼下的硬件就不够用了。光五十人的地推团队，外加客服呼叫中心的工位，创业园这间办公室根本装不下。前期广告一打出去、商户量一跑通，你必须立刻去物色新场地，来一场大规模的物理扩张。”

“这事我心里有谱，已经排在计划里了。”

林欢点头应下，“水果团购至少还要稳住半个月到一个月，到时我们再切换到其他品类。而且，游戏部门可以单独留在这里。”

“毕竟，搬到其他地方可不一定能申请到两免三减半的政策。”

袁景瑞微微颔首，表示明白。

接下来，两人便把后续的招聘细节和财务对接流程快速敲定，达成一致。