第149章 好复杂的团购（三千字大章 ）（1 / 2）

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办公室里，林欢靠在椅背上，望着袁景瑞，由衷地感慨了一句：

“袁总，你要是早点来就好了。你刚才指出的那些问题，我从前确实没有深想过。以后公司的内部管理，你尽管放手去干。我相信你的眼光，也相信咱俩的默契……你会亲眼见证这家公司的未来。”

袁景瑞点了点头，“林总，我刚才之所以把话说得那么难听，其实是冲着外头技术部那帮学生去的。”

他顿了顿，接着解释道，“我刚来公司，不太了解状况，不知道那帮还没毕业的大学生是不是你的亲戚、校友，或者一起打天下的兄弟。按正规互联网公司的规矩，核心底层架构绝无可能交给一批毫无实战经验的在校生来做。”

“目前除了客服团队，其他部门就一两个人，这个会开不开其实都无所谓。我主要是得借这个场合，敲打敲打那帮小朋友，把红线划死，免得日后他们自恃元老身份、仗着跟你熟，带头抗命不服管。”

林欢听完，越发觉得这五十万年薪花得值，摆摆手道，“不用有顾虑，他们就是我直接从大学里招的。公司里没有什么元老不元老，你该考核就考核，不用顾虑什么。”

袁景瑞闻言，心里顿时有了底气。

拉开椅子落座，神色也变得严肃起来。

“林总，人事的规矩立完了，接下来得聊业务。”

袁景瑞翻开笔记本，“你能不能给我交个底……聚优汇这个团购，具体到底打算怎么落地？组织架构我懂行，但团购这种模式我此前没碰过。就算我现在砸三百万把广告铺满全城，老百姓也都知道聚优汇了，可我们靠什么变现？这个市场的地推和闭环，你究竟打算怎么跑通？”

林欢坐直身子，脑中飞速梳理思路，回忆着大众点评和美团当年的路数。

“首先，眼下的智能机普及率还很低，流量费贵得吓人，老百姓上网的绝对主流仍是PC端。所以我先做了这个网站。”

袁景瑞颔首点头，示意他往下讲。

“我把第一站定在大学城，用低价水果切入，就是想靠高频刚需的商品，让这批接受新事物最快的大学生形成认知……聚优汇就等于省钱。这便是团购的底层逻辑：用庞大的用户基数压低商家报价，以量取胜。”

林欢在桌面上比划了一下，“接下来面向社会上的实体商户，还是这套打法。第一步，先搭一套商户口碑榜，类似本地的消费攻略……哪家馆子的菜地道，哪家酒店服务到位，让用户能直观看见评价。我准备先从餐饮和酒店这两个利润最肥的品类撕开口子。”

袁景瑞边听边记，随后抬起头，一针见血的指出核心问题，“逻辑很漂亮，流量也不愁。但林总，最要命的一环怎么落地？”

他搁下笔，目光如炬地盯住林欢，“优惠套餐上架了，用户拿什么付钱？我翻过这几天的账目，你在学校里玩的那套，是学生线上下单、你们把水果拉到宿舍楼下，一手交钱一手交货的货到付款。”

“现在体量小，还可以这么做。但往后呢？你要把整个京南市的餐饮、酒店都搬上网。总不至于用户在网上下完单，酒足饭饱抬腿走人，回头咱们再派人去饭店讨账吧？你还能指望老百姓在网站上登记身份证、绑定信用？就算绑了，用户线上下了单最后压根没去店里消费，这笔烂账算谁的？”

袁景瑞接连抛出几个致命拷问，“还有，商家那边如何对账？他们怎么知道今天进门的客人里，哪些是从咱们网站来的？支付结算和线下核销这两道坎要是迈不过去，整个项目就是个伪命题。”

林欢被问得当场呆住。

他下意识地张了张嘴，下意识的想说……“这还不简单？让商家在前台贴张收款二维码，用户掏出手机扫一扫微信或支付宝，后台自动核销不就完了？”

可话到嘴边，他硬生生给咽了回去。

直到这时他猛然惊醒，现在他妈的是2010年！

微信连个影子都没有，支付宝还窝在淘宝的PC端购物流程里。

二维码更是几年后才落地普及的东西！

眼下网上付款还得插U盾，流程繁琐到令人发指。

林欢整个人瞬间宕机。

作为重生者，他握着未来十几年的记忆，眼界确实领先。

可他前世从未真正下场，参与过当年“千团大战”那片尸山血海的地推与线下拓荒。

他漏算了这个时代最脆弱的一环……底层支付基建。

终究还是过于自信，总觉得自己遥遥领先。

想当然地以为回到过去就能降维碾压。

可团购这种毫无行业护城河的项目，从来不是随随便便就能做成的。

要不然当年的数千团购商，也不会死得只剩下一个美团。

究其原因，是多数人只知个大概，只晓得有这么个东西。

没亲身趟过、熬过的人，

永远不知道这潭水有多深、坎有多少道。

见林欢突然不出声，袁景瑞也不催，只是靠在椅背上，静静等待。

他明白，这是一个项目从“纸上谈兵”迈向“商业落地”必经的生死关口。

办公室里，足足沉默好几分钟。

林欢的大脑疯狂运转，拼命搜索着关于美团和拉手网早期打法的记忆。

“有了。”