第52章 谈合作（2 / 2）

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三天后，朱珠搭后勤的卡车进了县城。

她穿了身干净的蓝色工装，头发梳得整齐，脚上一双黑布鞋，布面刷得发亮。怀里揣着加工厂的介绍信和产品样品——两个牛皮纸袋，一袋脱水蔬菜干，一袋牛肉干，外头贴着手写的“军垦”标签。

县供销社在十字街口东边，两层砖楼，门脸上方的红漆大字剥落了大半。朱珠推门进去，柜台里的售货员正趴在玻璃柜上打瞌睡。

“同志，你们刘主任在吗？”

售货员抬了下眼皮：“找刘主任干嘛？”

“谈合作。”朱珠把介绍信递过去。

售货员看了一眼信头上“军垦联合食品加工厂”几个字，打了个哈欠，往里头指了指：“二楼，左手第一间。”

朱珠上了楼，敲门。

“进来。”

办公室不大，一张办公桌、两把木椅、一个铁皮文件柜。桌后面坐着个四十来岁的男人，方脸，头发往后梳，手里捏着一支钢笔正在本子上写什么。

就是上次跟吕桂兰一块来加工厂那个刘主任。

“刘主任。”朱珠站在桌前，把介绍信放到桌面上，“我是军垦联合食品加工厂的朱珠，来跟您谈个事。”

刘主任抬头，看见她愣了一下。上回在加工厂被朱珠硬怼回去的场景显然还记着——他放下笔，往椅背上靠了靠，表情说不上热络。

“什么事？”

朱珠没坐，从怀里掏出两个牛皮纸袋搁在桌上。

“产品样品。脱水蔬菜干和牛肉干。我想走代销，把货铺进你们供销社的柜台。”

刘主任的目光落在纸袋上。他没急着说话，先拆开牛肉干那袋，抽出一条，在手里掂了掂，掰开闻了闻。

然后他撕下一小块放嘴里嚼了。

嚼了两下，动作停了。

朱珠看着他的表情变化——眉头松了，腮帮子动得快了，眼睛从纸袋上移到她脸上。

“这是你们做的？”

“加工厂自产。军需处已经订了五百斤，供前线哨所。”朱珠的声音不急不缓，“品质您尝到了。我的定价比市面上同类产品低两成——脱水菜干八毛一斤，牛肉干两块三一斤。代销费按一成二算。”

刘主任把手里那条牛肉干剩下的半截又塞嘴里嚼完了，才开口：“两块三？外头风干牛肉条卖两块五，你这个——”

“品质不一样。”朱珠拉开对面的木椅坐下，从口袋里掏出一张对折的纸，展开铺在桌上，“这是我的成本核算表。牛肉收购七毛二，加工损耗三成，调料炭火人工折进去，综合成本一块五出头。两块三的售价，供销社拿一成二的代销费，每斤你们净赚两毛七分六。”

她指了指表上的数字：“第一批我先铺两百斤牛肉干、三百斤脱水菜干，卖不完我拉回去。”

刘主任盯着那张纸看了半天。他又从袋子里掏了一条牛肉干出来嚼上了。

“你这个……军需处那边不管？”

“军需走军需的渠道，那是内部供应。民用零售是另一条线，不冲突。”朱珠把介绍信往前推了推，“手续齐全，产品准运证我这边办，走代销模式，你们不担风险。”

刘主任嚼着牛肉干，眼珠子转了两圈。

“我得请示。”

“行。”朱珠站起来，把两袋样品留在桌上，“样品留给您，请示完了给团部打电话通知我。”

她走到门口，回了下头：“刘主任，那袋脱水蔬菜干您也尝尝。热水一泡三分钟就能吃，比鲜菜还甜。”

——

第三天，刘主任的电话打到了营部。