第52章 谈合作（1 / 2）

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贺连霄没接话，但那意思已经够明白了。

朱珠端起碗又喝了一口红枣汤，咽下去，抬眼看着贺连霄。

“让她截。”

贺连霄的眉头动了一下。

朱珠把碗底最后一颗红枣嚼了，声音不高不低：“红旗农场的合作意向函写的是'军垦联合食品加工厂'，不是'团部家属委员会'。她拿走那份副本能干什么？拿着别人给我的函去跟农场谈？她代表谁？”

顿了顿。

“让她去谈。谈成了算她的本事，谈不成——”

院门外响起敲门声。

贺连霄转身去开门，冷风灌进来。门口站着方嫂子，棉袄外面裹了条围巾，脸冻得通红。

“朱珠在吗？”她探头往里看了一眼，压着嗓子，“老秦刚从团部回来，说明天上午军需处要开个碰头会，点名让你去——红旗农场那边，直接派了副场长过来。”

方嫂子站在门外，围巾上挂着一层细霜，嘴里往外冒白气。

“红旗农场副场长亲自来的？”朱珠把岁宁往炕上挪了挪，腾出手。

“人已经住进团部招待所了。”方嫂子跨进门槛，搓着手，“老秦说军需处张处长也到了，明天上午九点开碰头会，专门讨论原料供应和产品定级的事。点名让你带样品过去。”

朱珠点头：“我知道了。”

方嫂子看了她一眼，压着嗓子说：“吕桂兰拿走那份函的事，老秦也听说了。他让我转告你一句——明天的会上，秦指导员会提食品加工厂纳入军需保障体系的议案，张处长那边已经通过气了。”

朱珠心里那根弦松了半分。秦指导员办事快，贺连霄今早才去找他，这就把路铺好了。

“替我谢老秦。”

方嫂子摆摆手，裹紧围巾出了院门。朱珠关好门，回到炕边坐下，把两个孩子盖好，脑子已经转到明天的事上了。

军需处的会好办。有秦指导员和贺连霄铺底，食品加工厂纳入军需体系是顺水推舟。红旗农场的原料供应也是板上钉钉——人家副场长千里迢迢跑来，就是为了签字。

她琢磨的是另一件事。

军需供应走的是内部渠道，产量有上限，利润空间也被框死了。她手里这批脱水蔬菜干和牛肉干的品质，只供部队内部吃，可惜了。

县城供销社的货架上，同类产品她看过——粗糙、味淡、包装拿不出手，卖一块二一斤还摆在那落灰。她的东西品质高出两个档次，定价比人家低两成，照样有利润。

军需是底盘，供销社才是增量。

朱珠从枕头底下抽出那个布面笔记本，翻到空白页，就着煤油灯的光，开始列数字。

——

碰头会开了一个半小时。

红旗农场副场长姓黄，五十出头，脸上的褶子里嵌着经年的风沙。他带来了农场的肉牛存栏数据和宰杀季时间表，白纸黑字，写得清楚。

朱珠坐在长条桌靠门的位置，面前摊着加工厂的生产台账和成本核算表。张处长翻了几页台账，抬头看了她一眼，没说话，在文件上签了字。

秦指导员的议案在会末通过了。从今天起，军垦联合食品加工厂正式划入团部军需保障体系，生产指标由军需处下达，销售渠道由军需处统一调配。

散会后，黄副场长跟朱珠在走廊里多聊了几句。

“朱同志，你们这个牛肉干的配方，我在招待所尝了样品。”老头搓着手，笑得实在，“我活了五十多年，没吃过这么带劲的东西。”

朱珠客气了两句，顺势把话题拐到供应协议上。双方约定每月供应鲜牛腿肉不低于八百斤，价格按七毛二结算，走畜牧站备案。黄副场长当场在协议上签了名，盖了农场的公章。

从营部出来的时候，日头正好。朱珠抱着一摞文件走在土路上，心里的账算了一路。

军需线稳住了。接下来该跑供销社了。

——