第三百五十三章 雄蚕蛾酒（上）（2 / 2）

陈良策捋着颌下胡须低头沉吟道：“大人您说得对。要是无效，酒卖的再便宜也没人买。”

杨林继续道：“这第二种酒，就是专门卖给寻常商人、小贩、小地主、士子们的，也是按坛装。不过是三斤装的，售价比普装的略高一点，99钱银子。酒里除了雄蚕蛾要多放几只，再加点枸杞、桑葚啥的。要让他们觉得这钱没白花。另外坛子的外表要精美一些，看着大气上档次一些。”

张祝道：“大人，普装酒您卖5钱银子，这精装酒卖99钱银子怎么还出来零头了呢，这是为何？这算账也不好算啊。”

杨林见陈良策也在不解的看自己，微微一笑道：“简单说这就是心理定价。人们一般去买东西的时候都会先听前面的数字。例如咱们的普装酒是5钱银子，这是个整数。那么买的人就会觉得这东西定价这么整正，该不会有什么门道吧？所以我只是玩了个把戏，变成49钱银子一坛，你们听着是不是比整数便宜？”

张祝和陈良策几乎同时回道：“是。听着4就是比5小，感觉价钱少不少。”

杨林道：“其实49钱银子和5钱银子只差了一分银子。可这一分银子耽误咱们赚钱了吗？没有吧！这一分银子就当咱们拽个回头客儿的钱了！”

陈良策听完一拍大腿，赞道：“参将大人，您真是高啊、高！来，在下敬您一口！”

等三人举起酒盅一饮而尽的之后，张祝攥着酒盅道：“老陈，你家有没有酒碗？这玩意儿一盅一盅的喝太不过瘾。你给咱换个酒碗上来！”

杨林道：“行，那咱们就都换酒碗。酒盅这玩意儿虽然精致，但喝起酒来确实有点儿跟不上趟儿。”

陈良策笑道：“我寻思着用酒盅招待二位大人，显得好看又文雅。没想到喝得痛快不痛快的问题！来人，拿三个酒碗上来！”

等管家上来把酒碗给三人换完后，杨林继续道：“这第三种酒就是虎狼之酒，见效要快。不说喝完就有效，怎么着也得让他们在床上生龙活虎、持久耐战。我给这酒起名‘烈马奔腾’。为啥用这名？主要是让人联想到马的那东西，那可是巨物，剩下的让他们猜去吧。”

杨林说到这儿与陈良策、张祝两人目光交融，三人心有灵犀的哈哈一阵大笑。

笑了一阵，杨林道：“这种酒专门卖给富家公子、勋贵子弟，常混迹于风月场所或者妻妾众多的人士。这酒要用瓷瓶装，一斤的量。除了外观精美便于携带，价钱也得贵点儿，49钱银子一瓶。与普装酒一个价。但是效果不一样啊。加点有力持久的药材，嘿嘿让他们用完都说好。”

“哎呀我操！大人您啥时候学会做买卖了？你这谋划的也太精准了！”

张祝瞪着眼睛道：“听听，‘烈马奔腾’这名字儿，我这眼前立刻就有画面了，一群骏马在草原上撒开四蹄儿往死蹽（跑）。一听就老有劲儿了。这要是让那帮公子哥逮到，不得成天离不开啊？”

陈良策忍不住又是哈哈一阵大笑，然后道：“参将大人，您真厉害，太厉害了！您简直是商贾奇才！49钱银子与普装酒一样的定价，比精装酒还低。但是重量少了八成，利润可比两种酒大多了。在下已经没法用言语来表达对您的钦佩之情了！那么接下来最后一种酒，您要销售给哪些人以及如何定价？”

杨林道：“你们不要夸我，其实我也是借着陈首席的雄蚕蛾酒借题发挥。要不哪儿能想出这么多点子来？应该说陈首席提出的这个卖雄蚕蛾酒的主意好。”