第933章 每个硬币都有两面（2 / 2）
花建业斟酌措辞，道：“花英希望跟贵方达成长期合作协议，订单量超过一定份额，价格上我们会给予优惠。”
接待员不满道：“你这口气好像我们求你似的，还要求订单量起来？须知价格数量账期都得以我们为主。”
“谈，都能谈。”花建业笑道，“贵司名满天下，是鼎鼎有名的金陵招牌，我想期待的供应商是质量过硬，各方面都靠得住的实在公司，能跟贵方一起成长，一起在鸭肉行业拼搏的伙伴，而不是纯粹靠价格优势扑上来，良莠不齐的公司。
恰如你担心花英是骗子，没有足够的实力，本质上都是关心企业经营，不想坏了产品和招牌，毕竟咱们做了三十年，还要做下一个三十年，更多的三十年。”
接待员抚掌大笑，啧啧道：“不愧是大公司出来的，行事做派就是不一般，很有名门正宗的气度，讲实在话，我若是采购经理，一定痛快答应跟你们合作，强强联手，一加一大于二。”
花建业腹诽不已，你也知道自己不是采购经理呢，在这越俎代庖充大头，可真有瘾。
“只是在商言商，青云再好，跟咱的业务关联就那么回事，借不了多少光，还是得从实际出发。”
花建业不得不送上“实际”。
“正需要王经理多多指导，促成合作将来咱们常来常往。”
“好说，好说。”
事情当真好说起来，花建业按照王接待员要求的格式准备资料，很快送到采购经理案前，在他美言之下，得以进入办公室正经谈，紧跟着就是饭店不那么正经谈，一套熟悉流程之后，花英轻轻松松成为供货商，首批订单并不是预料的那样低。
他们的理由当然很充分，譬如品牌效应强，以后公司简介同样能加上供应商青云花英，专业程度高，养的鸭子品质好，可靠性强，断供风险低。
但助手许凌不这么认为，甚至有些大跌眼镜。
“市场销售就是这样吗？喝酒吃饭送礼吹牛皮，有什么专业性，有什么技术含量。”他郁闷道，“组里辛辛苦苦筹备的方案根本就是摆设嘛，都没看过，亏我们还打算牵线搭桥，帮他们进优选超市，拓宽销售渠道呢。”
花建业知道许正德安排新人助手的用意，明面上为公司发展培养可用人手，花英要做大做强势必得注入新血，他作为领导有义务发挥传帮带的作用，实际就是监督，担心他罔顾公司规矩，做些损公肥私的小动作。
扪心自问，花建业倒不是很生气，毕竟花英重办且是核心业务，不得不万分慎重，若是刚开始就出幺蛾子，今后只会更困难，何况自己本就“戴罪之身”，多些看顾也是爱护。
说起来许凌这小伙挺不错的，靠谱踏实任劳任怨，甭管有再多不解，绝没有撂挑子给工作添乱，是个值得培养的好苗子。
“是你自己把事情想得太神秘，天下事都是人干的，只要做好人与人的交流，问题就解决大半，举凡不是天塌地陷，日月无光这种事，都能慢慢料理，说难听点，存亡之秋弹尽粮绝都能靠人的团结挽回，你说卖个鸭子比那还大吗？”
许凌惊住，乍一听确实有道理，可越琢磨越觉得有地方很怪，就是无法用语言形容，有些词穷不达意。
“不是一码事吧？我指的是双方应该开诚布公各摆优势，确定这桩合作能给彼此带来怎样的好处，然后据理力争讨价还价，而不是饭桌上敲定，完全辜负更大的可能性。
青云不光有优选超市，还有内外两个青云贸易，可以帮他们把产品卖到更多地方，田黄鸭和调味部也有可能联合他们打造一款高端鸭肉产品，甚至更直接些，青云采购他们产品作年礼都是一批不菲订单。
但事实上我看到的是他们不在意青云，仿佛没意识到中间蕴藏的巨大好处，若只是这样，还能推脱不归采购职能，不想狗拿耗子多管闲事。
然而花英可以采用优选冷链运输保证产品新鲜，为他们调整饲养方式打造更合适的鸭肉品质，这些明显有益于公司发展，能作为采购业绩的东西，同样被忽视，连带着花英产品没有发挥应有价值。”
许凌的忿忿不平逗得花建业哈哈大笑，良久才止息。
“那么，代价是什么？”花建业幽幽道。
“代价？”许凌疑惑道，“您是说成本嘛。”
“差不多意思。”花建业笑道，“花英能调动青云资源，一来我们是拐弯抹角的亲戚，刚刚成立必须帮手，就好像后辈谁家盖屋结婚，有钱出份子，没钱出力气，好歹搭把手支棱起来。
但是桂花鸭跟我们非亲非故，若是看着青云的资源流口水，就要主客易位，反过来问一问谁求谁，谁依赖谁。换作是你，一方面搞本职工作，顺带吃掉好处，另一方面多管闲事，还要冒着失败的风险，选哪个？”
许凌道：“可他们听都没听啊，难道不是没放心上，不在意这些东西吗？”
“为什么不可以是看得多了，很清楚不围绕主题非要延伸铺开，极有可能造成这种情况而提前避免？”花建业笑呵呵道，“站在客户角度，你觉得花英以前方式和现在新方式养的鸭子，会在质量上有什么不同吗？假设我们有成熟的质检。”
许凌默然良久，缓缓道：“只要品质过关，不管什么方式生产，怎样的包装运输，好像都不是必须在意的项目，反而价格才是最直白明显的数据，最清晰直接的……业绩。”
花建业高兴道：“这就是世上既有巨头企业，样样讲究高精尖，讲究科技含量，讲究品牌价值，亦有小型公司，各种艰难困苦，各种缺陷弱点，只在乎成本，却能浑然一体，携手共存的根本原因。”