第414章 省城之行（下）（1 / 2）
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林老板接过本子，一页一页翻起来。本子里画满了各种图案——花鸟、山水、人物、吉祥纹样，每一种图案旁边都标注了尺寸和所用贝片的种类。秀兰的字写得很工整，一笔一划，清清楚楚。
翻到最后一页的时候，林老板停住了。那一页画的是一幅海景图——波涛汹涌的海面上，一艘渔船正破浪前行，天边挂着一轮红日。构图简洁，但气势很足。
“这件是谁设计的？”林老板问。
“我自己画的。”秀兰说，“大海的题材，我心里有数。”
林老板把本子合上，看着秀兰。“秀兰师傅，我这个人做生意，看人比看货多。货好，人不对，生意做不长久。人对了，货可以慢慢调。”他顿了顿，“今天见了你，我觉得人对了。”
秀兰的脸又红了，但她这次没有低头，而是迎上了林老板的目光。“谢谢林老板。”
“这样，”林老板从西装口袋里掏出一张名片，递给秀兰，“你先挑十款你觉得最有把握的，做个样品清单发给我。价格嘛，按国内零售价的八折给我供货，我在东南亚的渠道自己销。第一次试单，先订三十件。如果销路好，后续订单翻倍。”
秀兰接过名片。名片上印着中英文，写着“马来西亚林氏工艺品公司·林志远”。
“林老板，三十件的定金怎么付？”王大海问。
“按规矩，三成。”林老板伸出三根手指，“货交齐之后，尾款一个月内结清。”
王大海在心里快速算了一下。按均价每件八百块算，三十件就是两万四，三成定金七千二。这个条件算是很公道了。
“行。”王大海点点头，“合同什么时候签？”
林老板笑了。“王先生做事爽快。我今天下午还要参加侨商洽谈会，明天上午让秘书把合同送过来。你们在省城多住一晚，咱们明天当面签。”
中午，顾老板在附近的酒楼订了一桌饭。席间聊的大多是闲话——林老板说起吉隆坡的风土人情，说起东南亚华人对传统手工艺的情结，说起这几年马来西亚经济发展的势头。秀兰听得入神，不时问几个问题。
“林老板，东南亚那边除了华人，当地人喜欢螺钿吗？”秀兰问。
“喜欢的人有，但购买力不如华人。”林老板夹了一块清蒸鱼，“不过这几年不一样了。马来西亚经济在发展，中产阶级在壮大。以前只有华人买的东西，现在马来人和印度人也在买。市场的盘子，在慢慢变大。”
“那螺钿在那边有竞争对手吗？”
“有。”林老板放下筷子，“日本的螺钿工艺比我们精细，但价格太高，普通家庭买不起。越南也有做螺钿的，价格便宜，但工艺粗糙。你们的手艺，正好卡在中间——品质接近日本，价格比日本便宜一大截。这是最好的市场定位。”
王大海在旁边听着，默默记下了这些话。林老板这个人，不简单。他对市场的判断很准，知道自己的产品应该放在什么位置上。跟这样的人做生意，有得赚，但也不能掉以轻心。
吃过饭，林老板告辞去了侨商洽谈会。顾老板陪着王大海和秀兰回到店里，三个人坐下来商量具体的合作细节。
“林老板这个人，在东南亚华侨商圈里口碑不错。”顾老板给两人倒了茶，“我托省城商会的朋友打听过，他在吉隆坡经营了十几年，信用没问题。不过有一点——他对品质要求很高。之前跟福建一个漆器厂合作过，因为品质下滑，被他退了两次货。”
秀兰点点头。“品质的事我自己把关。”
“还有一件事。”顾老板压低声音，“林老板的渠道主要在中高端市场。咱们的产品，定价不能太低。定低了，反而会被当便宜货。”
“我明白。”秀兰说，“这件信天翁圆盘，在国内能卖一千出头。给他的供货价，我打算定在八百五左右。他在那边翻一倍卖一千七八，空间够大了。”
顾老板在心里算了一下，点头说：“合理。”
下午，王大海陪着秀兰在省城逛了一圈。秀兰想去省工艺美术研究所看看，王大海就跟着去了。
研究所在一栋老式的三层楼房里，墙上爬满了爬山虎。一楼是展厅，陈列着全省各地的工艺品——青瓷、木雕、刺绣、漆器，琳琅满目。秀兰在螺钿展区站了很久，仔仔细细看了每一件作品，不时在自己的本子上记几笔。
“这件平脱工艺的屏风，用的是鲍鱼贝。”秀兰指着其中一件作品对王大海说，“鲍鱼贝的色泽比珍珠贝更艳，但不耐久，过几年会褪色。我们用的珍珠贝虽然没那么艳，但颜色能保持几十年。”
王大海对这些不太懂，但他喜欢看秀兰说起螺钿时眼睛发亮的样子。那时候的秀兰，不再是那个在家里做饭带孩子的女人，而是一个对自己的手艺充满自信的匠人。
从研究所出来，天已经快黑了。两人在路边找了一家小饭馆吃了碗面，然后去了顾老板帮他们订的旅社。
旅社在中山路后面的一条小巷子里，不大，但很干净。房间里有两张床，一张桌子，一把椅子。墙上挂着一幅印刷的山水画，窗台上摆着一盆绿萝。秀兰把藤箱放在墙角，检查了一遍里面的作品，确认都没有磕碰，才在床边坐下。
“累不累？”王大海问。
“不累。”秀兰摇摇头，嘴角带着笑，“今天高兴。”
王大海在她旁边坐下。“高兴什么？”
“高兴咱们的东西能卖到外国去。”秀兰看着窗外，“以前在村里做螺钿的时候，从来没想过能走到这一步。那时候就觉得，能挣几个零花钱就不错了。后来顾老板来了，把东西卖到了省城。现在又要卖到东南亚去了。”
她转过头看着王大海。“大海，你说以后会不会卖到更远的地方？”
“会。”王大海说，“东南亚只是个开始。以后还有日本、欧洲、美国。好东西不怕没人要。”
秀兰笑了，靠在他肩上。
第二天上午，林老板的秘书送来了合同。合同是打印的，一式两份，中英文对照。条款很规范——三十件螺钿作品，十款样式，交货期三个月，定金三成，尾款交货后一个月内付清。品质标准按样品执行，如有瑕疵，双方协商处理。
王大海把合同从头到尾看了一遍，又让顾老板过了一遍。顾老板看完，点点头。“没问题，很标准的外贸合同。”
秀兰拿起笔，在合同最后一页签上了自己的名字。一笔一划，写得很认真。
林老板接过合同，也签了字。他把一份合同递给秀兰，伸出手。“秀兰师傅，合作愉快。”
“合作愉快。”秀兰跟他握了手。
签完合同，林老板赶飞机回马来西亚了。顾老板把秀兰拉到一边，低声说了几句什么，秀兰点点头，脸色有些微微发红。
从静园工艺出来，王大海问秀兰：“顾老板说什么了？”
“她说，省城商会今年秋天有一个国际工艺品博览会，规模比去年秋季展会大一倍。到时候会邀请十几个国家的采购商来参加。”秀兰的眼睛亮亮的，“她说如果我愿意，可以在博览会上设一个展位，专门展示螺钿工艺。”
“那就设。”王大海毫不犹豫，“这是好事。”
“可是要准备好多东西。展位设计、作品陈列、宣传画册，都要提前准备。”秀兰说着说着，声音又小了下去，“而且博览会上来的都是国际买家，要求肯定比林老板还高。”