第419章 再进省城（下）（2 / 2）
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孙处长背着手站在展位前，目光从螺钿首饰盒扫到摆件，最后落在那幅《渔归图》挂屏上。他看了足足有半分钟，没有说话。
“这个，什么价？”他终于开口了，指着《渔归图》。
秀兰和王大海对视了一眼。
“孙处长，这幅是参展作品，目前不对外出售。”秀兰说，“但如果省进出口公司有兴趣，可以单独谈。”
孙处长哦了一声，又看了看别的作品，然后从兜里掏出一张名片递过来：“博览会结束后，来我办公室一趟。东南亚市场对这类传统工艺需求很大，你们这个品相，完全可以进高档商场的工艺品专柜。”
孙处长走了，那个戴金丝眼镜的东南亚商人却留了下来。他用带着口音的普通话问秀兰：“这件首饰盒，是你做的？”
“是我做的。用黑蝶贝和珍珠母嵌的，底胎是老红木。”秀兰把首饰盒拿起来，打开盖子让他看内里的工艺。
金丝眼镜商人仔细看了好一会儿，然后直起身：“林志远是我的好朋友。他跟我说长海县有个螺钿师傅手艺了不起。我不太信。现在看了，我信了。我要订五十件。”
秀英在旁边差点叫出声来。
秀兰却很沉稳：“先生，请问您贵姓？”
“我姓陈，新加坡陈氏工艺品公司。”他从西装内袋里掏出一张名片，“五十件，不同的款式。可以先付百分之三十的定金。具体的款式和价格，博览会结束后我们详谈。”
一天之内，两个大客户。
到了下午，螺钿展位前的人更多了。顾老板特意加派了两个工作人员帮忙接待，秀英忙着发宣传单和名片，两个学徒负责给客人展示螺钿作品的不同角度。王大海站在展位外面，看着秀兰忙得脚不沾地，嘴角始终挂着一丝笑容。
下午三点，一个意外的人出现了。
一个穿着灰色中山装、戴黑框眼镜的清瘦老者，在几个年轻工作人员的陪同下，缓步走到螺钿展位前。老者背着手，仔细看了每一件作品，最后停在那幅《渔归图》前。
“这个工艺，是闽南的螺钿吧？”他问。
“是的，老先生。”秀兰赶紧站起来，“是传统闽南螺钿嵌法，但我在配色和构图上加了一些自己的尝试。”
老者点点头，从兜里掏出一块手帕擦了擦眼镜，凑近了仔细看。看了好一会儿，直起身来，从随身的黑色人造革包里掏出一本小本子，写了几行字，撕下来递给秀兰。
“我是省工艺美术学院的老师，姓郑。”老者温和地笑了笑，“你们这个螺钿工艺，在省内已经很少见了。我想请你有空的时候，到我们学院来开个讲座，给学生们讲讲螺钿技艺。”
秀兰接过纸条，手微微发抖。
省工艺美术学院。那是全省工艺美术的最高学府。
“谢谢您，郑老师。”秀兰的声音有些哽咽，“我一定会去。”
等郑老师走远了，秀兰转过身，看着王大海，眼眶忽然红了。
“怎么了？”王大海赶紧走过来。
“他说，咱们的螺钿，能进学院，能上讲台。”秀兰用手背擦了擦眼角，“我在村里做了这么多年，从来没人觉得这手艺能值什么钱。现在不光能卖到国外，还能让大学生学。大海，这是不是真的？”
“是真的。”王大海握住她的手，“你这些年，没白熬。”
晚上回到宾馆，两人坐在床边，把今天的订单和名片摊了一床。
新加坡陈老板，五十件。孙处长那边的省工艺品进出口公司，数量待定。林志远追加的订单，还有顾老板介绍的几个省内客户。零零总总加起来，光今天一天接到的意向订单，就超过了二百件。
二百件。按照螺钿工坊现在的产能，一个月做三十件，得做大半年。
“人手必须得再增加。”秀兰说，“至少把工坊的规模扩大一倍。”
“培训班的事已经在做了。等这批学徒上手，产能就能上去。”王大海说，“另外，咱们螺钿的品牌，得正式注册了。”
“注册？”
“对。今天那个新加坡陈老板，人家一上来就问品牌。没有品牌，就进不了正规的销售渠道。不光要有品牌，还得有商标，有正规的包装。”王大海从包里掏出一个笔记本，翻开新的一页，“我这两天在想，品牌叫什么好？”
秀兰想了想，忽然笑了：“就叫‘秀兰螺钿’。简单，好记。人家一听就知道是谁做的。”
“行。”王大海在本子上写下这四个字，“等博览会结束，我就去办商标注册。”
夜深了，省城的灯火在窗外闪烁。远处隐约传来火车站汽笛的回声，低沉悠长，像是在提醒这座城市的另一头还连接着更广阔的世界。
王大海站在窗前，望着远处的城市轮廓。
今天展会上的热闹还历历在目，但他脑子里已经开始想着另一件事了。
孙处长出现，意味着省工艺品进出口公司这条线搭上了。但他也注意到，今天展会上，孙处长身边跟着的那个黑色中山装秘书，始终用审视的目光打量着他们的展位。
那目光不是欣赏，而是打量。
像在打量一个潜在的——竞争对手。
临睡前，秀兰忽然说：“大海，我心里有点慌。以前在村里，就咱们几个人，什么事都简单。现在一下子来这么多订单，这么多大人物，我怕做不好。”
王大海转过身，在昏黄的灯光下看着秀兰的脸。
“在村里的时候，你的手艺就比省城的师傅差吗？”
“不差。”
“在村里的时候，你的东西就卖不了高价吗？”
秀兰想了想，摇头：“也不是。林老板一个马来西亚人都看得上。”
“那就行了。”王大海说，“你的东西，在哪里都是好东西。省城也好，外国也罢，只是换了个更大的地方卖而已。别让大场面吓住你。你还记得村口老榕树底下那口水井吗？”
“记得。”
“那井里的水，舀到金碗里也好，舀到破瓦罐里也好，都是那口水。你的手艺就是那口水。人家看重的是手艺，不是你在哪里。”
秀兰听了，沉默了好一会儿。然后她伸手，把枕头拍松，钻进被窝里。
“你说得对。”她轻声说，闭上眼睛。
窗外，省城的夜慢慢沉了下去。远处火车站又传来一声悠长的汽笛。
王大海关掉灯，躺在黑暗里，听着秀兰的呼吸渐渐变得平稳均匀。
订货会明天还有一天。后天闭幕。
但闭幕不是结束。对万渔场和秀兰螺钿来说，这趟省城之行，才刚刚拉开序幕。
那些订单、那些渠道、那些隐藏在笑脸背后的打量和算计，都要一步步应对。
但此刻，先睡吧。
明天还有一场仗要打。