第420章 博览会（1 / 2）
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博览会第二天，天刚蒙蒙亮，秀兰就醒了。
她轻手轻脚地从床上坐起来，没开灯，怕吵醒王大海。窗外的省城还没有完全苏醒，远处偶尔传来几声汽车的喇叭响，闷闷的，像是隔了一层棉被。她坐在床边，借着窗帘缝里漏进来的微光，把昨天收到的名片又看了一遍。
新加坡陈氏工艺品的陈老板。省工艺品进出口公司的孙处长。省工艺美术学院的郑教授。还有五六个省内省外的批发商。
这些名片大多印得讲究，有的还带着烫金，捏在手里硬挺挺的。她把名片一张一张排开，放在膝盖上。窗外的光线慢慢亮起来，名片上的字迹越来越清楚。
“醒了？”
王大海翻了个身，声音还带着睡意。
“睡不着。”秀兰说，“脑子里事情太多。”
王大海坐起来，靠在床头，摸出一根烟点上。火柴擦亮的一瞬间，照亮了他棱角分明的脸。
“想订单的事？”
“嗯。”秀兰把名片收起来，“二百多件，回去怎么做得完。昨晚我算了半宿，就算把培训班那八个学徒全教会了，一个月顶多出四十件。二百件得做五个月。这还是在不接新单的情况下。”
“先别想那么多。”王大海吐出一口烟，“博览会还有一天。今天可能还有新客户。订单的事，回去再想办法。人手不够就招，地方不够就扩。关键是把今天应付好。”
秀兰点点头，起身去洗漱。走过房间里的穿衣镜时，她停了一下。镜子里的女人穿着一件新做的蓝底白花的确良衬衫，头发用木簪子挽着，眼角有几道细纹。跟几年前在村里缝衣服挣两毛钱的时候比起来，完全是两个人了。
她深吸一口气，挺了挺腰板。
展览馆九点开门。
秀兰和秀英把展位重新整理了一遍。昨天展出的一些小件被客户买走了，空出来的位置补上了从村里带来的备货。那幅《渔归图》还挂在正中间，经过一夜的冷气，螺钿的光泽更加清亮。
顾老板来得最早。她今天换了一身浅灰色的西装，头发梳成低马尾，看起来比昨天更精神。
“昨天的效果很好。”顾老板压低声音说，“省进出口公司的孙处长，昨晚吃饭的时候跟我同桌。他话里话外打听你们的情况——产能多少，价格底线在哪里，有没有跟别的外贸公司签过独家协议。”
王大海和秀兰对视了一眼。
打听产能和价格，是想评估合作的可能。打听独家协议，是想看看有没有竞争对手插过手。
“这孙处长，是好意还是？”秀英小声问。
顾老板笑了笑：“商场上的事，好意和歹意有时候分不清。孙处长手里握着省里最大的工艺品出口渠道，他想拿好货，你们想找好渠道，本来是互利的事。但他问独家协议，说明他怕别人抢先。”
“那我们要不要跟他签独家？”秀兰问。
“先不要。”王大海摇头，“独家是把双刃剑。签了，渠道稳了，但价格就由他说了算。不签，价格自由，但渠道得自己跑。咱们现在规模小，签独家等于把脖子伸进人家的套里。等做大一点再说。”
顾老板看了王大海一眼，目光里带着赞许：“跟我想的一样。”
上午十点，展馆里的人渐渐多了起来。
跟昨天开幕式不同，今天来的大多是专业观众——各地工艺品公司的采购商、旅游景点的纪念品经销商、以及一些专门做出口贸易的中间商。这些人在展位前来来回回地转，眼神比昨天那些看热闹的更毒辣。他们不光看工艺，还看包装、看价格、看交货周期。
秀兰和秀英忙得团团转。一个操着广东口音的经销商在展位前站了将近二十分钟，把每一件螺钿首饰盒都打开看了一遍，又问了秀兰好几种工艺细节，最后才说：“我要二十件，但颜色得按我给的色卡定制。做得到吗？”
“做得到。”秀兰说。
“什么价？”
秀兰报了一个数字。广东人皱了皱眉，还了个价格。秀兰没松口。僵了半分钟，广东人忽然笑了：“行，就按你说的。但我有个条件——二十件，一个月内交货。慢了不行。”
秀兰咬了咬嘴唇。一个月二十件，加上其他订单，回去就得连轴转。
但她还是点了点头。
广东人掏出一张名片，写下几个字递过来：“这是我在中山的地址。货好了直接发过去。”
广东人刚走，又来了一个穿着皮夹克、梳着大背头的北方汉子。他说话嗓门大，一开口就震得展位嗡嗡响：“哎呀妈呀，这玩意儿整得也太好看了！妹子，你这手艺绝了！”
他拿起一个螺钿摆件翻来覆去地看，越看越喜欢：“我在沈阳太原街有个店铺，专门卖高档工艺品。你这东西拿到沈阳去，保管好卖。给我来三十件，各种款式都要。价格你说了算，但一定要把最好的货给我。”
秀英在旁边差点笑出声来。这东北汉子买东西的架势，跟菜市场买白菜似的，豪爽得让人不适应。
秀兰认真地给他写了订单，又留了联系方式。东北汉子叫刘大河，临走时又折回来，补了一句：“妹子，你那个大海螺壳做的大挂屏，卖不卖？我出高价。”
“那是参展作品，暂时不卖。”秀兰摇头。
“可惜了。”刘大河咂了咂嘴，“真卖的话，你第一个找我。多少钱我都出。”
这一天，螺钿展位前的人流就没断过。
到了下午两点，秀兰的嗓子已经有些哑了。秀英赶紧去外面买了几个烧饼和两瓶汽水回来，两个人轮流躲在展位后面的角落里扒拉了几口。王大海守在展位前面，替她们接待客人。
就在这时候，一个穿着灰色中山装、个子不高的男人慢慢踱到了展位前。他看起来四十来岁，脸皮白净，戴着一副金边眼镜，气质斯文。他站在展位前看了好一会儿，没开口问价，也没拿名片，就那么安安静静地看着。
王大海注意到了他。
“先生，有什么需要了解的吗？”王大海上前招呼。
“随便看看。”灰中山装男人笑了笑，声音不高不低，“你们这个螺钿，是闽南传统工艺吧？”
“是的。”
“做得不错。”灰中山装男人点点头，转身要走，又停住了，“你们是从长海县来的？”
“对。长海县红星村。”
“红星村。”灰中山装男人重复了一遍，若有所思地点了点头，然后从兜里掏出一张名片放在桌上，“有机会的话，可以合作。”
他转身走了，步伐不快，很快就消失在展馆的人流里。
王大海拿起名片。上面印着——“省工艺美术公司何志远”。
何志远。
王大海握着名片，手指微微收紧。这个姓何的，没有任何来由地让他心里动了一下。
何永福也姓何。
虽然事情已经过去了，何永福的人马也散的散、抓的抓，但王大海知道，何永福在省城经营了那么多年，关系网不可能一夜之间就断干净。这个何志远，出现在螺钿展位上，问的是“从长海县来的”，转身留了名片，从头到尾没提生意上的事。
这不像是来买东西的。
倒像是来认人的。
他把名片收进口袋里，没跟秀兰说。