第606章 文化差异，巧妙应对（2 / 2）

第二天一早，顾柏舟从院外进来，手里拿着刚收的新稻谷。“听说你要改包装？”

“嗯。”我把草图拿给他看。

他看了看，又看看我。“和原来差挺多。”

“不一样才能进得去。”我说。

他点点头，转身出去了。没多久，我听见院子里传来咔咔的声音，过去一看，他在锯木板。

“做什么？”

“做个展示架。”他说，“你不是要放实拍图卡吗？我做个小架子，配上文字，放在摊位上，人家路过能停下来看看。”

我心里一暖。“谢谢。”

他擦了擦手上的木屑。“你折腾这些，不就是为了让大家吃得放心，卖得安心？我帮不上嘴，出点力气还是行的。”

我笑了笑，没再说什么。

三天后，新包装打样出来了。灰绿色麻布包裹竹匣，正面手写字体写着“清泉米”，里面附了一张图卡，是我用系统拍摄的每日生长记录，从播种到收割共十七张，每张底下标了日期和天气。

我还加了一份双语品鉴手册，内容很简单：怎么煮、放多少水、口感特点、适合人群。

“先试三个点。”我对李商人说，“别铺开，看反应。”

他接过样品，点了头。“要是还是没人买呢？”

“那就再改。”我说，“总有一款能对上他们的习惯。”

他又问：“万一竞争对手趁这时候冲进来怎么办？他们可不会等我们慢慢调。”

“他们只会抄形式。”我说，“抄不了我们一步步改的过程。我们现在不是在打仗，是在搭桥。桥搭好了，路才是我们的。”

他没再问，收拾东西准备出发。

临走前，我递给他一个小布袋。“这是新开的样本登记本，每家反馈都要记下来。回来后我们整理，建个档案。”

他接过去，背在肩上。

驴车出了村口，扬起一阵土。

我回到屋里，铺开一张白纸，在上面写下几个标题：“颜色偏好”“禁忌词”“节日送礼习惯”“常见疑问”。

笔尖顿了顿，我又加了一行：“本地化响应流程”。

门外，顾雅柔跑进来，手里举着一片树叶。“娘，你看！”

我抬头。

她把叶子放在我写的纸上。叶脉清晰，边缘整齐，像一把小小的扇子。

我伸手摸了摸她的头。

她咧嘴一笑，转身又跑了出去。

我低头继续写。

窗外阳光斜照进来，落在纸面的一行字上：

“第一步，听懂他们的话；第二步，让他们听懂我们的话。”