第399章 业务竞争，激励对抗（2 / 2）

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“陈哥，不好了。”对方语气急促，“好几个经销商打电话来问，说网上看到消息，担心我们产品有问题，想暂停供货。还有两个说要退已签的合同。”

陈默握紧手机：“告诉他们，检测报告随时可查，欢迎来厂里看生产线。要是不信别人，就信自己眼睛。”

挂了电话，屋里静了几秒。

“会不会……我们也降点价？”有人小声说，“先把市场稳住。”

陈默抬头：“谁提的。”

那人缩了下脖子：“就是……怕丢客户。”

“咱们降价，等于认了他们那一套。”陈默站起身，走到白板前，拿起记号笔，在上面画了一道线，“他们讲价格，我们就跟眷拼？那最后留下来的，是最好吃的，还是最便宜的？”

没人接话。

“咱们村的人种地，靠的是实诚。”他转过身，“烘干多十分钟，成本高五分钱，但糊化更好。包装加一道折痕，人工多花三秒，但路上不漏汤。这些东西，他们抄不来，也不愿抄。因为他们不在乎味道，只在乎流量。”

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他把笔扔进筒里：“我们下降价。反而要把这些‘多花的时间’”“多费的工夫”，一条条讲给人听。”

散会后，陈默回到办公。阳光斜照进来，落在桌角的笔记本上。他翻开新的一页，写：

“竞争来了，躲不过。

骂人没用，降价更没用。

得让产品自己说话。

可怎么让它说得更响？”

他停笔，盯着最后一句看了很久。

然后掏出手机，拨通研发组的电话。

“我是陈默，你们上次说的那个真空低温熬煮工艺，现在能做到稳定量产吗？……不能？为什么？……设备兼容性问题，那有没有别的办法做出差异化？比如口感更绵密，或者冲调更快。”

他一边听，一边在纸上画草图，勾出几个关键词：锁鲜、速溶、风味保留。

“我想做个他们没法模仿的东西。”他说，“不用多贵，但要让人一喝就知道——这是咱们村独有的。”

电话那头沉默几秒：“你是想……彻底换赛道？”

“不是换。”陈默看着窗外，加工厂的屋顶在阳光下泛着铁皮的光，“是往前走一步。让他们追都追不上。”

他挂了电话，合上笔记本，夹进一张临时写的便签：**“差异化创新建议——基于工艺壁垒的新品开发”**。

站起身，他抓起挂在椅背上的工装外套，掸了掸灰，往门外走。

院子里，风穿过棚顶缝隙，吹动公告栏上新贴的《客户答疑手册》第二版。角落里堆着几箱待发的货，外箱印着清晰的折线标记和“请勿倒置”提示。

他脚步没停，穿过院子，走向加工厂方向。袖口沾着昨夜测试包装时蹭上的泥点，左眉骨那道淡疤在日光下微微发白。

快到厂区门口时，他摸出手机，看了一眼时间：十点十七分。

然后收起，继续往前走。

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